低客單價的產品利潤非常薄,對新手賣家來說根本就沒有利潤可言,從投入產出比的角度來看,低客單價的產品,的確不適合打廣告,當然,如果能夠獲得更多的訂單,推高Listing排名,戰(zhàn)略性虧損還是可以接受的。

1、低客單價的產品可選擇站內有低價螺旋廣告                                              廣告業(yè)帶來流量,低價格帶來變化。

這樣就增加了列表的權重,增加了自然流量。

首先確定一個自己能接受的最低中間價,如果賣出了,就要慢慢提高價格；如果賣不動,繼續(xù)降價,漲跌過程也要根據(jù)實際情況動態(tài)調整。

2、對于低價位的產品,最大定價不應超過關鍵詞搜索首頁產品的20%,如果產品在主頁的最高價格為20美元,則定價不得超過24美元。

在綜合物流、倉儲、傭金等成本后,最低價可略微虧損,至多20%,若一件產品的成本為10元,則定價不能低于8元,否則即使出單,后期也可能無法收回利潤。

3、listing完全優(yōu)化值得注意的是,運營是一個整體,除了產品、廣告、價格之外,還應該做好Listing優(yōu)化。

眾所周知,亞馬遜的關鍵詞廣告分為自動輸入和人工輸入。

不過,當所有人都在經營廣告時,新產品的自動投入所帶來的曝光比人工投入要多好幾倍。

另外,自動化的廣告可以幫助我們積累數(shù)據(jù),然后過濾出正確的關鍵詞。

4、做好關鍵字調查對廣告而言,同時啟動自動投放和手動投放：打開自動廣告,第一步要做的操作是將轉換率不高的關鍵字直接拋掉,再選出一到兩個主要關鍵詞,通過廣告讓系統(tǒng)識別產品,減少流量,降低流量。

5、適當調整廣告出價大概一到兩個星期左右的廣告宣傳,基本可以看出產品的表現(xiàn),此時要做的是進一步降低廣告成本,最常用的操作是,按時間設定報價,在產品銷售高峰期,設定自己的報價,這樣就可以保證定單,在非高峰時段,適當降低報價。