多數(shù)亞馬遜賣家只是將廣告優(yōu)化定義在報表優(yōu)化階段,卻常常忽視了如何對一項好的廣告運營策略進行前期模擬,并結(jié)合一些優(yōu)質(zhì)賣家的數(shù)據(jù),使其運行更加高效。

亞馬遜廣告投放的五大核心要素：1、廣告的數(shù)據(jù)化運作策略以價格、產(chǎn)品、評估數(shù)量等接近為切入點。

推薦你可以查詢下熱門榜單Top前5,或者新產(chǎn)品名單Top前3。

例如,新產(chǎn)品列表有很多值得學(xué)習(xí)借鑒的地方,特別是在投放技術(shù)上花更多的心思。

此外,暢銷排行榜Top前5主要分析關(guān)鍵詞、廣告排名、關(guān)聯(lián)廣告排名、ASIN關(guān)聯(lián)排名和Listing細節(jié)頁面的廣告閉環(huán)等,都需要詳細了解。

2、關(guān)聯(lián)流量打法廣告發(fā)布后,如果廣告效果仍然不理想,則相關(guān)流量也值得關(guān)注。

比方說,Best Seller相關(guān)流量的大類排名都有幾百個上千,除了要關(guān)注相關(guān)自然流量本身之外,還要看產(chǎn)品的價格,最終能否形成自己的競爭優(yōu)勢。

假定,該產(chǎn)品售價為49.99美元,與產(chǎn)品15.99美元相關(guān)聯(lián),則優(yōu)勢很小。

所以,積極收集同類優(yōu)質(zhì)賣家的廣告打法數(shù)據(jù),多維參考從而最終確定最佳方案不容忽視。

3、細節(jié)頁面的廣告投放大家都知道,廣告呈現(xiàn)主要有三個方面：一是Topsearch,二是產(chǎn)品詳細信息,三是產(chǎn)品搜索頁面。

所以,到底哪一個位置的曝光量最大,要怎樣投放？相對地,詳細頁面的曝光要遠遠大于搜索結(jié)果頁面。

建議盡可能在詳細頁面上增加廣告預(yù)算,以獲得免費流量。

自然,廣告最好形成閉環(huán),這樣才能使整體的高度轉(zhuǎn)化。

4、跟蹤廣告數(shù)據(jù)的表現(xiàn)廣告業(yè)并不只是簡單的點擊加點或降價,更考驗賣家有能力跟蹤廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

具體來說,在哪些地方投放廣告,比如,當(dāng)Listing評價數(shù)超過50,平均評分4.0以上時,就可以在自動廣告中投放類似的廣告。

此外,還可對Top的前100進行逐個分析,并思考幾個問題：歷史中、后期是否仍以推陳出新的廣告為主,已經(jīng)到了中后期且積累了不錯的一個Review時,是否還需要考慮幾個問題。

5、同行經(jīng)驗借鑒對廣告過程進行優(yōu)化,不僅要分析廣告報表,更要熟悉歷史廣告已在哪些競爭者下展示過。

把優(yōu)質(zhì)賣家作為新產(chǎn)品名單上的目標(biāo)和學(xué)習(xí)對象,例如借鑒對方的關(guān)鍵詞投放技巧、具體投放位置,然后逐步調(diào)整和完善自己的廣告策略。