不同市場、接受不同文化的消費(fèi)者,在購物習(xí)慣和偏好方面會有很多不同。

作為一個人均GDP和消費(fèi)能力都很高的市場,中東市場對每一個賣家來說,抓住中東消費(fèi)者的心都是他們在努力做的事情。

以沙特為代表的中東地區(qū),人們的消費(fèi)能力尤其強(qiáng),對產(chǎn)品價格的敏感度較低,相對于價格更注重產(chǎn)品質(zhì)量。

在中東地區(qū),消費(fèi)群體主要是二十到四十歲的年輕人,雖然這一群體消費(fèi)能力較強(qiáng),但受貧富差距限制,所以中東市場對性價比較高的產(chǎn)品需求較高。

和大多數(shù)國家不同,中東沒有實(shí)行一夫一妻制,一夫一妻制是合法的,因此,中東的家庭大多數(shù)都是人口眾多,而且家庭觀念非常強(qiáng)烈,也就是說中東市場上的小家電、家具用品、母嬰用品都是非常熱門的品類,而且隨著年輕人群體的不斷增長,游戲類、科技產(chǎn)品的需求也將持續(xù)增長。

把廣告投放到亞馬遜銷售商的日常運(yùn)作中是很重要的營銷手段,在美洲、歐洲等地,銷售者能獲得一定的流量,并能提高銷售業(yè)績,那么在中東市場,是否推薦賣家大量投放廣告？我們都知道,中東市場上有獨(dú)特的齋月、宰牲節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日,濃烈的節(jié)日氣氛讓商家的消費(fèi)欲望重?fù)?常常是在這幾天前后,商家的銷售量和流量都會暴漲,而且還將持續(xù)一段時間。

所以,一般而言,中東的電商平臺會在這些節(jié)日期間舉辦大規(guī)模的促銷活動。

沙特和阿聯(lián)酋的因特網(wǎng)普及率分別為85%和96%,得益于發(fā)達(dá)的中東網(wǎng)絡(luò)。

賣家可在節(jié)前通過社會媒體營銷,站外引流等方式進(jìn)行廣告投放,并維持一段時間,這樣促銷活動正式開始后就會有非常明顯的一次暴漲。

對賣家而言,市場之間的差異都會給隨后的商店經(jīng)營帶來阻礙。

充分理解市場的優(yōu)點(diǎn),是每一個賣家都必須做的事情。

和大多數(shù)國家一樣,在中東市場,移動支付和大多數(shù)國家一樣,在線支付系統(tǒng)也很落后。

相比更先進(jìn)的移動支付,消費(fèi)者對傳統(tǒng)信用卡支付和貨到付款的方式更加依賴于傳統(tǒng)支付方式和發(fā)貨方式。

所以在各個方面都是安全的,對于賣家來說,選擇合適的物流商是非常困難的。

賣家不僅要考慮包裹配送的及時性,還要考慮包裹丟失、資料泄漏等問題。

因為中東地區(qū)受宗教影響很深,飲食也很嚴(yán)格,所以想要在這個市場上賣出很難,建議賣家要按照當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī),事先準(zhǔn)備好完整的食品質(zhì)量檢驗檢疫證書等證書。