盡管如今外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)營銷方式已花樣百出,但還是離不開各種各樣B2B外貿(mào)推廣平臺。

但是推廣渠道一樣有的企業(yè)效果很好,有的卻很難詢問,問題在哪里？一、認(rèn)為在國內(nèi)知名的B2B平臺上,效果越好。

許多對外貿(mào)易人士在進行B2B推廣時,喜歡尋找一些國內(nèi)比較知名的B2B平臺,但建站花錢做廣告后,發(fā)現(xiàn)效果并不理想。

什么是問題呢？在選擇b2b平臺之前,您做過深入調(diào)查嗎？對你所在行業(yè)的哪一個B2B平臺進行過研究嗎？比方說,在國內(nèi),我們就喜歡阿里巴巴國際站,但是在歐洲,工業(yè)界著名的B2B平臺就是IndustryStock的工業(yè)品市場,而在其他地方,也有當(dāng)?shù)刂腷2b平臺。

二、過分依賴B2B平臺,推廣手段單一。

許多對外貿(mào)易人員整天游蕩于世界各地的B2B網(wǎng)站上,發(fā)布供應(yīng)信息,搜尋買主信息,但事實上,真正的真誠詢單只來自少數(shù)網(wǎng)站,而更多的是那些代理商打探價格。

根據(jù)研究發(fā)現(xiàn),盡管B2B平臺在中國市場十分火熱,但在海外并非所有的買主都習(xí)慣于到供貨商平臺尋找供貨商。

一部分美國、歐洲客戶實際操作能力強,更傾向于通過搜索引擎自己尋找賣家。

所以,國內(nèi)的廠商如果一味地捆綁自己的B2B平臺,就會錯過一部分機會。

展會、社會媒體、廣告、搜索引擎等都是有效地開發(fā)客戶的方式。

三、供給和需求信息太頻繁。

有些企業(yè)每天都向各個平臺提交同樣的供應(yīng)信息,相似的信息轟炸,在廣告和信息發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)時代,這真的是疲勞大家眼球的做法,使很多采購商不太重視發(fā)布信息。

推薦最好每周發(fā)布1-2次,并且要不斷變換不同的產(chǎn)品名稱信息發(fā)布主題,撰寫有針對性的內(nèi)容。

即便是在熱門平臺上發(fā)布信息很快被隱藏到“下一頁”也不必?fù)?dān)心,因為買家還直接通過搜索框搜索所要購買的產(chǎn)品,因此您發(fā)布的信息主題和內(nèi)容是否包含與產(chǎn)品相關(guān)的信息,比經(jīng)常發(fā)布更重要。

四、不注重網(wǎng)站的自身建設(shè)。

有些企業(yè)往往忽視網(wǎng)站的自身建設(shè),對B2B平臺的推廣過于依賴。

它們常常變換發(fā)布的信息主題和內(nèi)容,而對網(wǎng)站的內(nèi)容卻很少更新或添加內(nèi)容頁面。

事實上,網(wǎng)站只是一個獨立的營銷實體,發(fā)布在平臺上的信息或僅依賴于平臺就可以發(fā)揮作用。

忽略網(wǎng)站自身建設(shè),而把主心骨放在B2B平臺之上是戰(zhàn)略上的錯誤,舍本逐末。

以上就是外貿(mào)推廣會遇到的一些常見問題及建議,希望對您有幫助。