跨境電商賣家在剛開始做獨(dú)立站之前,先要弄清楚自己的目的,為什么要開獨(dú)立站。

有些賣家可能在供應(yīng)鏈上有優(yōu)勢,想做一個(gè)縱向獨(dú)立的精品站；有些賣家現(xiàn)在做亞馬遜,定單量大,想通過獨(dú)立站沉淀私域流量,增加銷售渠道；還有賣家是運(yùn)營能力強(qiáng),想布局獨(dú)立站,獲得更好的增長。

長遠(yuǎn)目標(biāo)是經(jīng)營好品牌獨(dú)立站,還是短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利,而根據(jù)各自產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、運(yùn)營能力的不同,獨(dú)立站的布局思路也有所不同。

買家需要為品牌付費(fèi),比如喝咖啡時(shí)想到星巴克,那就是品牌價(jià)值,而非隨意購買。

搞品牌,一要有清晰的品牌定位。

其次,與其他幾個(gè)有區(qū)別的是,今年戶外自行車市場非?；鸨?許多賣家蜂擁而至,而自行車價(jià)格在300-1500美金之間,不同種類的自行車定位不同,競爭力也不同。

其三是要懂得如何體現(xiàn)品牌,品牌的傳播需要第三方的背書,讓顧客真正了解產(chǎn)品。

銷售者也許是生產(chǎn)者,專注于產(chǎn)品,質(zhì)量有保證,或是找紅人進(jìn)行宣傳和代言,增加影響。

運(yùn)行獨(dú)立站擁有AIDA市場模式。

AIDA是指Awareness、Interest、Desire、Action,分別代表了覆蓋認(rèn)知、激發(fā)興趣、強(qiáng)化認(rèn)知、完成轉(zhuǎn)化,最后再加上Share,促進(jìn)分享。

亞馬遜平臺自給自足,顧客涌向平臺,不同的是一個(gè)新的獨(dú)立站點(diǎn),它就像線下商店一樣。

想讓買家認(rèn)識獨(dú)立站,需要通過廣告等形式進(jìn)行宣傳。

進(jìn)入獨(dú)立站點(diǎn)后,并不必然形成變化,他很有可能去其他地方,如谷歌,搜索該品牌,學(xué)習(xí)品牌故事。

所以,創(chuàng)建品牌需要有專業(yè)的背書,比如種草推薦媒介,一部分是為了激發(fā)用戶的興趣,增強(qiáng)用戶的認(rèn)知。

如果顧客在許多地方看到廣告,很有可能再去獨(dú)立的車站。

在用戶完成購買之后,鼓勵(lì)用戶共享產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn),這些分享回流成為內(nèi)容資產(chǎn),可促進(jìn)站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

獨(dú)立站的運(yùn)營大概有6點(diǎn)：產(chǎn)品、網(wǎng)站、支付、流量、物流、售后服務(wù)。

不像平臺,獨(dú)立站要自己建站,可以考慮SaaS的建站平臺,然后準(zhǔn)備好付款方式。

流是網(wǎng)站推廣的核心,物流選擇海外倉還是國內(nèi)郵件,售后服務(wù)也是沉淀用戶的關(guān)鍵。

還有一個(gè)問題,就是怎樣的產(chǎn)品適合在獨(dú)立站銷售,或者說買家為何選擇獨(dú)立站而非平臺購買。

獨(dú)立站銷售的產(chǎn)品需要具有獨(dú)特性、客單價(jià)較高、回收率高的特點(diǎn)。

獨(dú)特是指產(chǎn)品與其它流行產(chǎn)品要有區(qū)別。

客單價(jià)是考慮到目前谷歌和Facebook的獲客成本增加,客單價(jià)增加有助于ROI的提升,當(dāng)然客單價(jià)較低的產(chǎn)品,其復(fù)購率若可維持下去,亦可繼續(xù)深耕。

獨(dú)立站的產(chǎn)品不一定要滿足全部特征,只要滿足其中一項(xiàng)。

但是若無一符合,啟動就會比較困難,投入較大,獲利周期較長。

以上就是小編整理的跨境電商做獨(dú)立站的目標(biāo)以及運(yùn)營方式的相關(guān)內(nèi)容,希望對你有所幫助。