在TikTok的幫助下,中國的跨境電商出海時,除了我們賴以生存的供應(yīng)鏈優(yōu)勢之外,如何與用戶進(jìn)行對話與溝通,如何借助營銷市場的發(fā)展趨勢做好短視頻,TikTok是如何在新的時代打造全球化品牌的都是需要關(guān)注的問題。

但就目前而言,跨境賣家在做TikTok的時候,確實面臨著各種問題,例如,轉(zhuǎn)化效果不好、不知該不該布局直播等等。

跨境電商賣家需要注意些什么呢？1.商品。

內(nèi)容一定程度上能滲透到文化,在國內(nèi)抖音上火了一次的好商品和內(nèi)容,很可能還會在TikTok上重新活躍起來,只要這些產(chǎn)品和視頻內(nèi)容足夠好,滿足特定用戶購買認(rèn)知的需求,就能得到滿足。

2.TikTok的消費(fèi)者用戶與亞馬遜的用戶中有許多并不一致。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),TikTok購買的顧客中有30%以上從未在亞馬遜上購買過商品。

與抖音在國內(nèi)發(fā)展機(jī)遇相似,無論是下沉市場還是中老年市場,在TikTok上,這些都是機(jī)遇。

3.TikTok直播和短視頻的發(fā)展,為跨境賣家提供了重新認(rèn)識商品的機(jī)會,其中三個領(lǐng)域是最具發(fā)展機(jī)遇的。

一個是創(chuàng)新種類的爆品空間。

即擁有足夠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢或能在市場上打賭的爆發(fā)性產(chǎn)品；第二,成熟產(chǎn)品的創(chuàng)新特性,如沖牙器等,第三個是成熟產(chǎn)品的另類表現(xiàn),短視頻和直播等內(nèi)容形式正幫助成熟的產(chǎn)品打開許多另類表達(dá)方式。

4.當(dāng)前TikTok直播的整個“人、貨、場”邏輯,是中國模式所能賦予的能力和機(jī)遇,要讓外國人接受中國模式的直播商業(yè)環(huán)境需要很長時間的教育,但現(xiàn)在整個市場是一個好機(jī)會。

5.目前在TikTok上進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化對產(chǎn)品的品種要求很高,也許即使有十幾萬粉絲,但轉(zhuǎn)化不了的情況比比皆是,其主要原因可能是自身產(chǎn)品和觀眾對TikTok的不適感,以及目前TikTok的電商變現(xiàn)能力還不高,還有很長一段時間的沉淀和積累。

6.目前,TikTok的投資還不夠成熟,需要大量的內(nèi)容和互動能力來解決這一問題,而付費(fèi)則是應(yīng)對不確定性的最佳方法。

以上都是跨境電商賣家做TikTok營銷時需要注意的內(nèi)容。