很多人都是傳統(tǒng)賣家轉(zhuǎn)型,或者正在考慮轉(zhuǎn)型跨境電商。

因此,在這個(gè)過程中,賣家們通常會(huì)遇到一些痛點(diǎn)。

一、傳統(tǒng)電商賣家轉(zhuǎn)型的五大痛點(diǎn)：第一,沒有直接的、龐大的用戶數(shù)據(jù)。

市場(chǎng)信息不對(duì)稱、不透明、缺乏市場(chǎng)洞察力、OEM/ODM不能直接與終端消費(fèi)者接觸,缺少用戶直接需求和數(shù)據(jù),自主產(chǎn)品開發(fā)困難。

第二,低議價(jià)權(quán),沒有品牌化的概念。

中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位：賣家掌握著主動(dòng)權(quán)和定價(jià)權(quán),利潤低,競(jìng)爭(zhēng)激烈。

等于生產(chǎn)了一顆珍珠,這顆珍珠就值10元,根本無法包裝到200元。

第三,貿(mào)易形式缺乏靈活性,類似亞馬遜這樣的平臺(tái)貿(mào)易形式鏈條非常長,也會(huì)導(dǎo)致資金鏈非常長,違約風(fēng)險(xiǎn)高,重資產(chǎn)的情況下,回款周期很長。

因此賣家要盤活整個(gè)庫存的話,會(huì)有很多資金短缺的問題,對(duì)于中小企業(yè)也是容易造成資金短缺的重要原因。

第四,受疫情影響,去年許多傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè),比如B2B企業(yè)過去都會(huì)去線下參展,但由于疫情,不知道該怎么去拓展新業(yè)務(wù)。

病毒的爆發(fā)會(huì)影響到物流,影響到線下的交流與交易,開發(fā)成本會(huì)增加。

第五,電商浪潮下,如何最大限度地把握紅利,引導(dǎo)自己的企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

二、對(duì)此五大痛點(diǎn),跨境賣家應(yīng)該如何面對(duì)呢？第一,跨境賣家需要累積至少一萬多名客戶資料,以往只能透過B端客戶了解他們需要做什么產(chǎn)品,然后再直接知道消費(fèi)者喜歡什么,然后再倒推推產(chǎn)品升級(jí)和打造更好的品牌。

第二,在亞馬遜平臺(tái)上,賣家需要實(shí)施做“爆款”戰(zhàn)略。

在優(yōu)化供應(yīng)鏈鏈路時(shí),我們首先要減少投入產(chǎn)出比,因?yàn)檎麄€(gè)供應(yīng)鏈也將直接關(guān)系到亞馬遜商店的排位,而這件事才是最重要的。

而且在適應(yīng)了亞馬遜的經(jīng)營規(guī)則后,如何把爆品做好,需要設(shè)定清晰的一類一類目標(biāo),例如每月要生產(chǎn)多少爆品,這些爆品是如何防患于未然的,從而達(dá)到我們賣家想要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。

第三,傳統(tǒng)企業(yè)具有一些共同的特點(diǎn),一是供應(yīng)能力很強(qiáng),產(chǎn)品經(jīng)過歐美市場(chǎng)或其它市場(chǎng)的檢驗(yàn),不會(huì)發(fā)生需要返工的情況,而且具有較低的生產(chǎn)成本。

但是缺乏相應(yīng)的品牌定位和定價(jià)策略。

這并不是拍腦袋想出來的,需要前期市場(chǎng)和終端銷售商的調(diào)查,市場(chǎng)上的精良分析,來決定你的產(chǎn)品到底是賣50美金還是100美金。

第四,產(chǎn)品的選擇和拍攝是很關(guān)鍵的。

價(jià)值300美元的產(chǎn)品,需要通過更加生動(dòng)的視頻內(nèi)容來傳遞價(jià)值。

再加上最終的復(fù)盤和市場(chǎng)優(yōu)化,將大量的用戶數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)品開發(fā)。

以上就是傳統(tǒng)電商賣家轉(zhuǎn)型的五大痛點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)方法,希望對(duì)您有幫助。