亞馬遜賣(mài)家要開(kāi)始為年底做準(zhǔn)備,需要沖以下LD排期,內(nèi)卷的影響,太嚴(yán)重了…那么,亞馬遜賣(mài)家怎樣避免紅海產(chǎn)品內(nèi)卷。

內(nèi)卷最大的沖擊在于,為了保持訂單增長(zhǎng)(即使只維持單量不減),面臨著類(lèi)內(nèi)日益激烈的價(jià)格戰(zhàn),賣(mài)家必須降低價(jià)格,以達(dá)到目的,這一現(xiàn)象在紅海類(lèi)目中尤其激烈,服裝時(shí)尚就是內(nèi)卷類(lèi)的佼佼者。

過(guò)去一年,亞馬遜仍可以拓展蛋糕,有不少賣(mài)家趁服裝類(lèi)銷(xiāo)售的目的增長(zhǎng),今年市場(chǎng)小了,蛋糕做得不夠大,只能大量賣(mài)家搶奪蛋糕。

除選擇這些紅海品類(lèi)外,賣(mài)家們同樣要知道在這種不得不卷的情況下,怎樣盡可能地去減少內(nèi)卷的影響。

要避免走內(nèi)卷,換一條賽道永遠(yuǎn)是第一要想到的,大多數(shù)中小賣(mài)家在挑選產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意避開(kāi)紅海,選擇垂直細(xì)分類(lèi),不要想太長(zhǎng)遠(yuǎn),先從小而美的市場(chǎng)做起。

而且如果是深度綁定服裝類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)的賣(mài)家,建議是考慮換平臺(tái)。

雖然市場(chǎng)份額有所下降,但亞馬遜服裝類(lèi)業(yè)務(wù)規(guī)模依然穩(wěn)壓沃爾瑪一頭,雙方一直保持著一倍左右的市場(chǎng)差距,這也是沃爾瑪十分想要彌補(bǔ)的一塊蛋糕。

在此領(lǐng)域,沃爾瑪官方也在尋找合作伙伴,增加服裝類(lèi)產(chǎn)品,幫助它們提高服裝供應(yīng)量和市場(chǎng)占有率。

上半年大量簽約知名設(shè)計(jì)師做自有品牌的創(chuàng)意總監(jiān),并聯(lián)合供貨商多出一線設(shè)計(jì)款,同時(shí)也通過(guò)合作及收購(gòu)部分服裝品牌,拓展自己的產(chǎn)品線,這些官方措施正在縮小與亞馬遜之間的差距,但短期內(nèi)將難以趕上,沃爾瑪對(duì)服裝類(lèi)產(chǎn)品的需求將繼續(xù)增長(zhǎng)。

因此深入綁定服裝類(lèi)賣(mài)家們,不妨看看其他的平臺(tái),多平臺(tái)布局是最好的出路,像服裝這類(lèi)紅海類(lèi)目在亞馬遜上大部分都會(huì)被巨頭壟斷,小賣(mài)家很難躋身其中。