所有亞馬遜平臺(tái)的商家最在意的肯定莫過于自家產(chǎn)品在搜索時(shí)的排名。

首先需要明確的一點(diǎn)是,亞馬遜產(chǎn)品排名分為兩大類：搜索排名和類別排名。

亞馬遜官方給出的排名規(guī)則解釋是：銷量、好評(píng)率和績(jī)效按權(quán)重參與計(jì)算。

三者的綜合得分越高,搜索排名就會(huì)越靠前。

1.listing的主要排名規(guī)則銷量：銷量無疑是最直接的影響因素。

賣的越多,排名就會(huì)越高。

績(jī)效：比如退款率、發(fā)貨前取消率、缺陷訂單等。

好評(píng)率：亞馬遜一直以來尤為重視客戶口碑,也擁有自己的星級(jí)評(píng)判規(guī)則。

所以,好評(píng)率至關(guān)重要。

根據(jù)一些商家的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),銷量對(duì)排名次序的重要性無可替代,占了很大的比例,即銷量增多,商家的排名會(huì)跟隨上升；排名上升,發(fā)過來會(huì)促進(jìn)銷量的提升。

2.FBA-Listing排名規(guī)則對(duì)于商家尤其是第三方商家來說,選擇FBA至關(guān)重要-這能夠滿足絕大多數(shù)顧客貨到付款的習(xí)慣,而亞馬遜始終注重于提升用戶體驗(yàn)。

因此,除了自身的產(chǎn)品,他將優(yōu)先支持在搜索排名中使用FBA產(chǎn)品。

（特別提醒：FBA固然有很大的優(yōu)越性,但對(duì)于中國的亞馬遜商家來說同時(shí)也存在很多不便,比如難以估算FBA庫存）3.與排名密切相關(guān)的兩個(gè)評(píng)估指標(biāo)對(duì)顧客來說,“反饋”和“評(píng)價(jià)”之間有什么區(qū)別并不重要,但賣家一定要了解清楚。

評(píng)價(jià)：主要針對(duì)顧客。

通過審查后將直接顯示在列表詳情信息頁面中。

評(píng)論數(shù)量越多,評(píng)價(jià)質(zhì)量越高,搜索排名自然也就越靠前。

反饋：主要針對(duì)商家。

顧客能也只能在下單購買商品后給商家反饋并打分。

返回評(píng)分越高,優(yōu)質(zhì)評(píng)論越多,好評(píng)率越高,店鋪的排名表現(xiàn)就會(huì)越好。

4.關(guān)鍵詞選擇正確的關(guān)鍵詞能夠讓產(chǎn)品出現(xiàn)在合適的搜索結(jié)果中。

以上四點(diǎn)就是亞馬遜自然搜索規(guī)則,希望對(duì)你有所幫助。