眾所周知,亞馬遜的前時代可以用“容易”和“寬松”這兩個詞來形容。

市場供不應(yīng)求,當(dāng)時的供貨商,只要上貨就能出單,FBA直接爆單。

有產(chǎn)品就能上,能上就有錢賺,沒有備貨壓力,沒有現(xiàn)金壓力的時代,屬于一個平躺也可以賺錢的年代,而且平臺政策也比較寬松。

而亞馬遜后時代的現(xiàn)在,這一模式早已一去不復(fù)返,選擇的產(chǎn)品質(zhì)量等相關(guān)問題常常最容易導(dǎo)致做亞馬遜失敗的。

就產(chǎn)品角度而言,賣家經(jīng)常碰到十大坑。

1、慣性選擇邏輯思維,缺少終端市場需求和多維數(shù)據(jù)判斷；2、產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品開發(fā)員思維局限,不能跳出舒適圈,導(dǎo)致產(chǎn)品試錯成本增加；3、盲目自信,缺乏“試金石”,大量出貨造成產(chǎn)品滯銷；4、忽視產(chǎn)品質(zhì)量控制,造成真實差評,造成高退貨率,影響listing排名和品牌形象；5、對品牌專利不重視,侵權(quán)導(dǎo)致產(chǎn)品強(qiáng)行下架,店鋪被封；6、未獲得國家有關(guān)行業(yè)認(rèn)證的產(chǎn)品,導(dǎo)致在接受海關(guān)或亞馬遜檢查時不能獲得所需證書；7、對產(chǎn)品要充分考慮安全隱患,以避免亞馬遜顧客大發(fā)雷霆抱怨；8、操作人員,缺少實際的培訓(xùn),結(jié)果造成實際產(chǎn)品與說明不一致而遭到大量投訴；9、不清楚亞馬遜關(guān)于審查或禁止銷售產(chǎn)品頻率的規(guī)定,盲目銷售受限產(chǎn)品；10、運營不定期做產(chǎn)品復(fù)盤,不關(guān)注用戶數(shù)據(jù),盲目發(fā)貨。

伴隨著亞馬遜賣家的增加,平臺的政策變得更加規(guī)范,廣告費用也在增加。

賣家希望在亞馬遜市場求生存,想要在激烈的市場競爭中脫穎而出,不僅要遵守平臺規(guī)則,而且要站在買家的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、差異、供應(yīng)鏈、迭代的速度來打磨產(chǎn)品,才能實現(xiàn)亞馬遜跨國路線的長期發(fā)展。