Tiktok是抖音的國(guó)際版叫法,在日本推出后,便以有趣、年輕、互動(dòng)等諸多優(yōu)點(diǎn)吸引了大批年輕人。

根據(jù)以前的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,日本版的抖音用戶50.3%為十幾歲的少女。

但目前日本Tiktok用戶的平均年齡已達(dá)到了34歲。

做日本市場(chǎng)的中國(guó)賣家應(yīng)該如何利用TikTok？首先必須清楚一個(gè)前提：作為中國(guó)賣家,能不能用好TikTok？1、可以下載或者使用日本的Tiktok嗎？2、是否了解日本Tiktok的用戶習(xí)慣和興趣點(diǎn)？3、是否可以制作日文版本的視頻并且能夠閱讀廣告資料？估計(jì)大多數(shù)的中國(guó)賣家是沒有、不了解、不懂三個(gè)答案。

那么,在這種前提下,賣家如何正確地使用Tiktok帶貨或者創(chuàng)造利潤(rùn)？1、對(duì)自己提供的商品或服務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估,以確定是否適合年輕人。

就目前Tiktok銷售的產(chǎn)品類型而言,是更傾向于內(nèi)容產(chǎn)出,或是更能吸引年輕女孩的商品。

假如,賣家出售價(jià)格非常便宜的配飾,看上去更合適。

但是,如果出售家具,很有可能完全錯(cuò)了。

假如是銷售美妝產(chǎn)品,也很有可能會(huì)產(chǎn)生收益,但要明確是要推出品牌,還是銷售。

2、評(píng)估廣告的目的若要做銷售,那應(yīng)先到官網(wǎng)訂單(手機(jī)端)或亞馬遜樂天等店鋪鏈接。

若要有品牌影響力,還不如咬牙砸個(gè)開屏廣告,跳轉(zhuǎn)到相關(guān)的視頻頁(yè)面,激發(fā)用戶參與,占據(jù)用戶的頭腦。

3、確認(rèn)自身具有制作日文視頻的能力。

若不是,一般要委托日本廣告公司或服務(wù)公司,眾所周知價(jià)格會(huì)很高。

當(dāng)然,也有人會(huì)說,能不能把中國(guó)的視頻搬到日本再去,在注冊(cè)賬戶后先“養(yǎng)粉”。

原因很簡(jiǎn)單,只是因?yàn)樘?jiǎn)單,所以做的人已經(jīng)有一大堆了。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)許多MCN機(jī)構(gòu),都已將國(guó)內(nèi)的短片內(nèi)容有趣地轉(zhuǎn)換成日文,在Youtube和Tiktok上流傳。

真的要做Tiktok,還是要有人做專業(yè)的事。

假如做為一個(gè)賣家,估計(jì)沒精力來養(yǎng)號(hào)吸粉。

由于投入的成本也很高,至少要日本一支小隊(duì)合作,還得有專業(yè)的設(shè)備,還得適時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),不容易的。

切實(shí)可行的做法有：1、找到現(xiàn)有的Tiktok紅人合作推視頻,再輔以大量廣告曝光,進(jìn)而達(dá)到銷售或品牌展示的目的。

2、以長(zhǎng)期目標(biāo)為基礎(chǔ),建立自己的日本新媒體團(tuán)隊(duì),不僅在Tiktok,而且在ins和Youtube上都有局長(zhǎng)視頻、圖片、短視頻的多維曝光,創(chuàng)建多帳號(hào)系統(tǒng),對(duì)不同的興趣標(biāo)簽去吸引粉體,達(dá)到一定數(shù)量后,互相引導(dǎo),這樣就創(chuàng)造了一個(gè)大數(shù)字。

3、用適合年輕人的高毛利商品進(jìn)行廣告投放測(cè)試。

在成本控制的前提下,只要有足夠的產(chǎn)品利潤(rùn)率,仍然具有一定的實(shí)際意義。

隨著Tiktok在日本的長(zhǎng)足發(fā)展,預(yù)計(jì)將會(huì)有大量的中國(guó)品牌和賣家在Tiktok上投放廣告和內(nèi)容推廣。

隨著賣家的紅海競(jìng)爭(zhēng),相信這條路會(huì)越走越寬。