自從新冠疫情爆發(fā)以來(lái),“直播帶貨”成了中國(guó)特有的消費(fèi)潮流,也成為了國(guó)外熱捧的熱門(mén)話題。

就目前國(guó)內(nèi)的電商銷(xiāo)售情況來(lái)看,可以明顯感覺(jué)到現(xiàn)在的直播帶貨正處于一個(gè)風(fēng)口浪尖,“直播+”的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

尤其是“直播+商品櫥窗”模式,從流量到訂單的直播窗口轉(zhuǎn)化率最高,國(guó)外平臺(tái)也開(kāi)始效仿。

對(duì)賣(mài)家而言,實(shí)時(shí)接受消費(fèi)者的意見(jiàn)和問(wèn)題,能夠更好地了解消費(fèi)者的真實(shí)想法,有助于建立一座穩(wěn)固、有效的品牌與用戶之間的橋梁。

在國(guó)外市場(chǎng)上,從視頻霸主YouTube到迅速走紅的Tiktok,在國(guó)外市場(chǎng)上的直播平臺(tái)層出不窮,但是對(duì)于那些想要進(jìn)入直播市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō),尋找合適的直播平臺(tái)和選擇KOL非常重要。

那么,為何現(xiàn)在的用戶更喜歡這種形式的直播？直播的優(yōu)點(diǎn)是什么？01有強(qiáng)烈的互動(dòng)性和用戶的參與性。

過(guò)去一般的視頻用戶只能通過(guò)留言功能和視頻創(chuàng)作者進(jìn)行互動(dòng),這種方式由于時(shí)效性的原因,使得用戶參與率下降。

直播可以解決這一問(wèn)題,在直播過(guò)程中,用戶可以即時(shí)與主播進(jìn)行互動(dòng),透過(guò)雙方的及時(shí)溝通拉近使用者的距離,提高用戶的觀看興趣,讓用戶積極主動(dòng)地參與到直播中。

02具有較高的真實(shí)性和可信性。

直播過(guò)程中,鏡頭后面的每一個(gè)動(dòng)作都可以直接傳遞給觀眾,不能過(guò)度剪輯,更能體現(xiàn)主播的真實(shí)狀態(tài),觀眾也會(huì)因此對(duì)直播的內(nèi)容更加信賴,對(duì)直播的品牌或個(gè)人依賴程度也會(huì)更高。

03“直播+櫥窗”模式。

從直播窗口的流量轉(zhuǎn)到訂單的數(shù)量,比商店的訂單自然轉(zhuǎn)化率要高得多。

一般用戶在現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)時(shí),萌生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的念頭,再加上主播的推薦和介紹,容易引起用戶沖動(dòng)消費(fèi)。

以上就是關(guān)于直播模式的優(yōu)點(diǎn)介紹,跨境賣(mài)家在推廣中要注意這種模式的運(yùn)用,更好的提高轉(zhuǎn)化率。