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亞馬遜新手賣家出單少的原因分析

近幾年來,不少國內(nèi)電商賣家在亞馬遜平臺上嘗到了甜頭,亞馬遜憑借高利潤的優(yōu)勢吸引越來越多的賣家涌入亞馬遜,但很多新賣家進(jìn)入亞馬遜后才發(fā)現(xiàn),跨境電商平臺與國內(nèi)電商平臺的規(guī)則完全不同,在入門期間常常無法發(fā)貨,這是亞馬遜新賣家面臨的最普遍問題之一,這種情況如何解決?在這之前,賣家們要知道為什么亞馬遜沒能出單?一、亞馬遜跨境電商賣家市場研究不足:為減少產(chǎn)品失敗的風(fēng)險,亞馬遜跨境電商賣家在推出新產(chǎn)品前仔細(xì)研究市場非常重要。

不要因為聽到什么東西好賣,就把這類產(chǎn)品推向市場,其風(fēng)險程度是顯而易見的。

如果亞馬遜跨境電商賣家沒有相關(guān)的市場洞察力,就可以使用產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。

通過這個工具提供的數(shù)據(jù),亞馬遜跨境電商賣家可以找到自己的下一款暢銷商品。

除此之外,亞馬遜跨境電商賣家還可以確定預(yù)計的月度收入、評論數(shù)量、月度銷售預(yù)測、價格等。

二、亞馬遜跨境電商賣家產(chǎn)品沒有賣點:研發(fā)一種產(chǎn)品所需的金錢成本也許不高,但是如果亞馬遜跨境電商賣家的產(chǎn)品沒有創(chuàng)意,沒有賣點,這段時間里的一切努力都會白費。

為了從競爭對手中脫穎而出,亞馬遜跨境電商賣家需要更多創(chuàng)新來開發(fā)一款產(chǎn)品,以避免與其他賣家競爭,亞馬遜跨境賣家需要為買家提供新穎的產(chǎn)品。

另外,出售低品質(zhì)的產(chǎn)品以節(jié)約成本,也會導(dǎo)致產(chǎn)品失敗。

買家傾向于為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品付較高的價格,因此亞馬遜跨國電商賣家不應(yīng)嘗試降低成本,走捷徑。

三、亞馬遜跨境電商產(chǎn)品listing沒有優(yōu)化:沒有優(yōu)化商品listing亞馬遜跨境電商賣家一般都會跳出率低,轉(zhuǎn)化率低,這些都是產(chǎn)品在平臺上失敗的另一個原因。

為了使其產(chǎn)品listing能在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面中排名,亞馬遜跨境電商賣家需要優(yōu)化。

另外,對亞馬遜跨境電商A9算法的運(yùn)作方式的理解,將使賣家在產(chǎn)品排名上獲得優(yōu)勢。

亞馬遜賣家需要優(yōu)化產(chǎn)品圖像以吸引顧客,并提供更好的顧客購物體驗。

此外,亞馬遜跨境電商賣家還可以在商品圖片上添加視頻,但只限于品牌注冊賣家。

為了說服顧客購買,產(chǎn)品描述必須有較好的文案。

四、亞馬遜跨境電商賣家產(chǎn)品開發(fā)時間過長:在亞馬遜跨國電商賣家在推出自己的新產(chǎn)品前花費過多的時間,這同樣會導(dǎo)致產(chǎn)品失敗,因為當(dāng)亞馬遜跨境電商賣家的產(chǎn)品進(jìn)入市場時,客戶需求發(fā)生變化或者競爭對手可能已經(jīng)超過你。

不要花費過多的時間來完善您的產(chǎn)品,而是在客戶的反饋意見后及時發(fā)布,并做出相應(yīng)的改進(jìn)。

以上是關(guān)于亞馬遜賣家為什么出不了單的相關(guān)問題分享,希望賣家能夠在運(yùn)營中不斷的優(yōu)化產(chǎn)品,利用新型的視頻營銷的策略,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,實現(xiàn)大賣。

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