銷售旺季來臨了,亞馬遜賣家都在籌備各種營銷活動(dòng)來贏得更大的銷售量,因此,賣家對自己產(chǎn)品及競品的市場推廣策略要有針對性地進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,才是旺季制勝的關(guān)鍵。

那么,亞馬遜賣家要怎樣去研究分析競品,才能做出差異化的推廣策略,甚至超越競品？下邊整理好競品推廣內(nèi)容監(jiān)控清單,5步幫助賣家旺季旺季爆單更有保障！一、listing頁面監(jiān)控Listing頁面是讓買家了解商品,決定是否下訂單,對于銷售轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。

銷售旺季時(shí),庫存管理優(yōu)化是銷售者必須做的事情。

所以,對競標(biāo)的監(jiān)控,賣家不妨從listing頁面開始,建議賣家每周都要注意,以確保產(chǎn)品比競品更具競爭力,在大促期間為廣告及流量爭取更多的轉(zhuǎn)化空間。

二、listing質(zhì)量監(jiān)控除專注于listing頁面的內(nèi)容之外,賣家還可以通過BSR排名和review變化來監(jiān)控競品listing的質(zhì)量。

當(dāng)然,最重要的是,賣家可以通過每日跟蹤BSR排名和review數(shù)量變化,并根據(jù)銷售經(jīng)驗(yàn),對競爭對手的銷售情況進(jìn)行大致估算。

三、廣告監(jiān)控做好銷售旺季準(zhǔn)備工作。

賣家可通過分析競品所采用的廣告策略,調(diào)整并決定自身的廣告預(yù)算和打法。

明確競品的廣告策略后,賣家可結(jié)合自己的預(yù)算、產(chǎn)品實(shí)力,進(jìn)行相應(yīng)的廣告策略調(diào)整,如是要錯(cuò)峰、錯(cuò)位競爭、積極競爭等等。

四、站內(nèi)推廣“黑五網(wǎng)一”季節(jié)促銷活動(dòng)蘊(yùn)含了大量開展促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

許多賣家在站內(nèi)設(shè)置優(yōu)惠券和秒殺,以獲得更多的流量和銷售。

所以,賣家也要時(shí)刻關(guān)注競品開啟多大力度的優(yōu)惠券和秒殺活動(dòng),可以重點(diǎn)關(guān)注活動(dòng)后的價(jià)格,找出產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)劣勢。

五、站外推廣亞馬遜賣家站外引流推廣的渠道很多,許多賣家還會(huì)通過專業(yè)的站外Deals網(wǎng)站引流,如Groupon,Slickdeals等。

這幾個(gè)網(wǎng)站集中了許多B2C平臺(tái)的折扣信息,可以吸引許多買家前來訪問。