對亞馬遜賣家來說,站內(nèi)廣告是站內(nèi)流量來源的不二之選,賣家在投放廣告的時候也經(jīng)常能遇到各種各樣的問題。

下面總結(jié)了三大類廣告經(jīng)常出現(xiàn)的問題及解決方法。

一、高曝光,低點擊,沒轉(zhuǎn)化想象一個場景,買家看到了賣家的產(chǎn)品(高曝光度),但很少有人點進來(低點擊率)可能是由于自動廣告匹配不精確,雜亂無章(由廣告系統(tǒng)識別出的文案偏差),需要對listing進行優(yōu)化,讓系統(tǒng)正確地識別賣家的廣告文案。

手動廣泛匹配,放入人工種子關(guān)鍵詞與系統(tǒng)識別的關(guān)鍵詞匹配度低。

假如投放的是精確匹配,詞組匹配,ctr還低,可能是因為圖片、文案、價格等等因素,或者競爭者過于強大,需要優(yōu)化圖片,降價,查看回溯。

二、高曝光,高點擊,高acos買家看了產(chǎn)品,也點進來看看,但就是沒有購買,此時應(yīng)看看詳細介紹頁面上出現(xiàn)的競爭對手,因為自動廣告會投放到listing細節(jié)中。

不買賣家的產(chǎn)品,也許就會買下競爭對手的,看看在哪里比競爭對手弱：價格是否有優(yōu)勢產(chǎn)品文案是否比競爭對手差review數(shù)量太少如果這些都沒問題,這就要考慮產(chǎn)品本身。

要知道并非所有的產(chǎn)品打了廣告就會出單,廣告也不是萬能的。

三、低曝光,低點擊,沒轉(zhuǎn)化出現(xiàn)這種情況的原因有很多。

出價不夠。

預(yù)算不足,但關(guān)鍵詞過多。

關(guān)鍵詞搜索量不足,可從推薦競標結(jié)果看,若建議競標無內(nèi)容,則表示搜索數(shù)據(jù)極少。

假如搜索量沒問題,那就是關(guān)鍵詞匹配問題了。

這樣的情況還是要去優(yōu)化listing文案,提高匹配度,展現(xiàn)量及相關(guān)度,報價,預(yù)算。

以上就是亞馬遜廣告常見的3類問題解決方法,希望賣家們可以順利投放廣告。