黑五網(wǎng)一眼看就要來了,大家都知道,這是年底不能錯(cuò)過的機(jī)會(huì),無論是賣家的打折力度、全民參與度、總成交規(guī)模等方面,都是海外市場(chǎng)中消費(fèi)增長的關(guān)鍵,贏下黑五在很大程度上就意味著贏下全年的銷售量。

怎樣抓住這個(gè)時(shí)機(jī),在黑五網(wǎng)一獲得銷售和品牌拓展的雙重收獲呢？在此之前,賣家要從商品選擇、網(wǎng)站、供應(yīng)鏈三個(gè)角度為整個(gè)促銷期做好準(zhǔn)備。

一、黑五熱賣選品選品階段,賣家可以充分利用數(shù)字選品工具,例如谷歌趨勢(shì)(Google Trends),可以查看谷歌全網(wǎng)搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)和區(qū)域熱度分布,幫助在網(wǎng)絡(luò)搜索前提前確定目標(biāo)關(guān)鍵詞的分布等。

推薦可以從兩個(gè)方面來考慮,一是當(dāng)年的熱門產(chǎn)品,可以關(guān)注下全年的各品類更新趨勢(shì),多去關(guān)注今年有明顯增長的爆款品類；二是季度性熱門產(chǎn)品,如：外套這類產(chǎn)品,但具有顯著的季節(jié)性。

二、優(yōu)化網(wǎng)站據(jù)統(tǒng)計(jì),雙十一購物活動(dòng)有90%是通過移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行的,因此要確保賣家網(wǎng)站在移動(dòng)設(shè)備上容易瀏覽,整體包括：網(wǎng)頁和產(chǎn)品布局合理,字幕清楚,品牌調(diào)性一致,網(wǎng)頁載入快,支付過程流暢,不會(huì)破壞整體購物體驗(yàn)。

建立“黑五網(wǎng)一專區(qū)”,讓用戶通過醒目的banner進(jìn)入專區(qū)頁面,甚至直接在網(wǎng)站首頁上設(shè)置專區(qū),并為大促活動(dòng)選擇更適合產(chǎn)品及套件,更有針對(duì)性地優(yōu)化網(wǎng)頁布局和視覺體驗(yàn),以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

三、供應(yīng)鏈1.提前備貨事先整理好供應(yīng)鏈系統(tǒng),在大促期間,需要足夠的儲(chǔ)備來應(yīng)對(duì)大規(guī)模采購,如果是自建廠生產(chǎn),需要及時(shí)增加生產(chǎn)線或人力以應(yīng)對(duì)即將到來的銷售旺季；依靠國內(nèi)代工廠生產(chǎn)的商家,而要根據(jù)過去的銷售數(shù)據(jù)和國外市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)測(cè)等維度,對(duì)商品進(jìn)行預(yù)定,保證訂單能夠按時(shí)完成,不會(huì)因?yàn)槿必浂斐蓳p失。

2.物流配送由于受疫情控制的影響,國際航運(yùn)出現(xiàn)貨倉積壓現(xiàn)象,海外港口普遍收貨交貨效率低下,物流費(fèi)用暴漲,因此對(duì)即將到來的黑五網(wǎng)一大促,需要及時(shí)進(jìn)行物流配送預(yù)案。

在貨運(yùn)集中運(yùn)輸?shù)闹衅陔A段,物流本地化可根據(jù)貨物銷售預(yù)測(cè),預(yù)先將備貨運(yùn)往國外市場(chǎng),儲(chǔ)藏在當(dāng)?shù)氐膫}儲(chǔ)庫中,然后由當(dāng)?shù)氐奈锪鬟M(jìn)行分配；如果貨物的價(jià)值很大,可以考慮直接在國內(nèi)直發(fā)。