伴隨著網(wǎng)絡(luò)便利度的不斷提高,以及買家網(wǎng)購經(jīng)歷的不斷增加,已經(jīng)沒有跨境賣家會繼續(xù)考慮單一渠道的推廣,大促來臨時更要著眼全網(wǎng)營銷,借助社交媒體觸達(dá)更多受眾,培養(yǎng)品牌和產(chǎn)品認(rèn)知度,同時進(jìn)行搜索引擎廣告的策劃,整個過程利用視頻,圖像、直播等多種素材面向受眾進(jìn)行全方位轟炸,可以得到更好的轉(zhuǎn)化。

可以將整個大促活動分為拉新預(yù)熱、促銷和收割三個階段。

以谷歌為例：1、前期拉新預(yù)熱階段為大約一個星期這一階段主要要做的是活動創(chuàng)意、宣傳材料和觀眾群體的測試,這一時期主要度量推廣效果的方向是品牌曝光,在這些數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,訪問者數(shù)量,注冊人數(shù),以及網(wǎng)站訪問深度,從中篩選出最佳的受眾與素材組合,并對網(wǎng)站進(jìn)行整體優(yōu)化。

在廣告形式上可以選擇視頻和展示廣告做材料和觀眾測驗,短時間內(nèi)拓大訪客基數(shù)；用搜索和購物來保證基本帳號轉(zhuǎn)化,廣告語和附加信息可以做活動的提前預(yù)熱；用智能廣告覆蓋更多流量。

2、進(jìn)入為期3周的正式促銷階段,截止日期為“黑五網(wǎng)一”活動結(jié)束這一階段需要給最大的優(yōu)惠力度,根據(jù)前一階段測試得出的最佳群與材料組合,盡可能增加預(yù)算,使傳播效果最大化。

在此階段,衡量推廣效果的方向是訪問量、報名人數(shù)、最重要的購買、轉(zhuǎn)化。

廣告型式選擇廣告挖掘與展示,一方面利用關(guān)鍵詞等定位投放測試受眾,另一方面加入再營銷；搜索可以考慮擴(kuò)大關(guān)鍵詞類型,并且加入動態(tài)搜索,使用廣告材料反復(fù)強調(diào)打折和購物策略；購物廣告可以選擇一個活動款啟用智能購物廣告系列,根據(jù)指出回報的報價策略,獲得更多的轉(zhuǎn)型機會；智能廣告增加預(yù)算,并且分別建立系列為促銷專頁引流。

在KOL廣告的同時,可以配合KOL的紅人測評等其它渠道,讓買家盡快做出購買決定。

3、在活動結(jié)束之前和之后的收割階段這一階段,衡量的目標(biāo)很簡單：轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化！在這個階段要非常強調(diào)再營銷,在整個營銷過程中可以根據(jù)用戶瀏覽深度的不同做人群細(xì)分,針對不同人群做不同的營銷方法,如瀏覽未加購->新品推薦、加購未付款->追加優(yōu)惠券等。

廣告類型還是以搜索與購物打底,維持搜索+動態(tài)搜索+購物+智能購物+智能廣告的搭配不變,在展示和發(fā)現(xiàn)廣告再營銷的基礎(chǔ)上,新增動態(tài)再營銷廣告,更有針對性地對老訪客進(jìn)行廣告推送。

以上就是小編整理的跨境賣家大促引流的三個階段,希望對你有所幫助。