若關(guān)注沙特電商,那么肯定會(huì)注意到沙特電商有著明顯的“天花板”。

電商在進(jìn)入沙特后,將在很短的時(shí)間內(nèi)迅速地沖頂,隨后便出現(xiàn)了增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)象。

這該怎么突破？那么在已經(jīng)有巨頭存在的情況下,什么特質(zhì)能讓電商賣(mài)家在沙特長(zhǎng)期發(fā)展并盈利？1、垂直領(lǐng)域產(chǎn)品,面向本地高端人群,即品牌路線(xiàn),也只有品牌路線(xiàn)。

DTC和小而美、小家電、泛家居、美妝、卓越的商品品質(zhì)、極致的運(yùn)營(yíng)效率、等待物流基礎(chǔ)的完善、用戶(hù)心智和留存復(fù)購(gòu),最好能在線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合,靜待五年到十年的品牌沉淀,隨之而來(lái)的品牌溢價(jià)。

2、傳統(tǒng)工業(yè)模式發(fā)生了變化,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和效率改造沙特自己的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)例如在線(xiàn)定制的白袍,因?yàn)榘着鄣目钍阶兓浅Ｐ?可以與線(xiàn)下洗衣店聯(lián)合做推廣,以及收集客戶(hù)體形尺寸。

3、大件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售現(xiàn)在大多數(shù)的電商商品是從中國(guó)直郵的,為節(jié)省運(yùn)費(fèi),電商將其定單控制在0-5公斤以?xún)?nèi)。

大型商品如大家具類(lèi)、大型家電、工業(yè)產(chǎn)品、建材、五金等行業(yè),尚處于起步階段,有待發(fā)展。

也就是要在當(dāng)?shù)卦O(shè)立一個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)。

4、就電商經(jīng)營(yíng)而言,需要對(duì)市場(chǎng)有深入的了解,有深度的本地化在此,深度本地化,指的是將中國(guó)電商的極致效率和電商思維本土化,深入了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)文化,洞察市場(chǎng)需求,與當(dāng)?shù)孛癖娤嗷W(xué)習(xí)、合作、融合。

5、本地營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)僅僅是與中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式相結(jié)合,而是要結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,融入當(dāng)?shù)匚幕?即有效營(yíng)銷(xiāo)。

除上述突破外,沙特電商極有可能迎來(lái)另一次機(jī)會(huì)。

最近石油價(jià)格上漲,沙特也大量投入基建,大型建筑不斷破土動(dòng)工,大項(xiàng)目很可能在疫情期間回歸,購(gòu)買(mǎi)力恢復(fù)指日可待。