過(guò)去20年來(lái),亞馬遜一直在瘋狂地?fù)屨际袌?chǎng)份額,擁有數(shù)億用戶(hù)和每年2800億美元的凈利潤(rùn)。

在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前,亞馬遜賣(mài)家的數(shù)量也越來(lái)越多,作為新手賣(mài)家沒(méi)有系統(tǒng)的戰(zhàn)略矩陣,就會(huì)大意失荊州。

這篇文章將介紹亞馬遜賣(mài)家提高店鋪銷(xiāo)量的小技巧。

一、優(yōu)化分類(lèi)。

亞馬遜每年為買(mǎi)家提供三十億件商品。

這一巨大的平臺(tái)可以有條不紊地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),得益于其樹(shù)狀網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的完善。

系統(tǒng)地安排各個(gè)類(lèi)別,簡(jiǎn)化了用戶(hù)的瀏覽體驗(yàn)。

二、增加亞馬遜店鋪的銷(xiāo)售額。

關(guān)鍵詞的作用同樣重要,對(duì)關(guān)詞字的深入研究可以幫助賣(mài)家創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),同時(shí)降低廣告收費(fèi)成本。

一定要記住,因?yàn)槠脚_(tái)不允許毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中,所以銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須和關(guān)鍵詞有很高的相關(guān)性。

三、保證產(chǎn)品信息質(zhì)量。

網(wǎng)上銷(xiāo)售不同于實(shí)體銷(xiāo)售,消費(fèi)者只能信任賣(mài)家提供的文字、圖片、視頻等信息來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。

盡可能清晰的背景,并以不同的角度清晰地呈現(xiàn)產(chǎn)品。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片和視頻會(huì)使用戶(hù)更加吸引人。

如賣(mài)家自己無(wú)法開(kāi)始,建議外包給專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。

四、關(guān)注用戶(hù)的咨詢(xún)。

亞馬遜用戶(hù)可以直接在商品頁(yè)面上詢(xún)問(wèn)賣(mài)家,重視解決消費(fèi)者的問(wèn)題,這將有助于消除顧客的疑慮,也可以建立信任。

同時(shí)體現(xiàn)出對(duì)具體產(chǎn)品的理解,也有助于轉(zhuǎn)化率的提高。

五、注重客服。

許多人認(rèn)為亞馬遜開(kāi)店鋪只需銷(xiāo)售,無(wú)需與顧客進(jìn)行任何交流,但事實(shí)并非如此。

該網(wǎng)站以賣(mài)家和顧客互動(dòng)的方式給賣(mài)家排名。

利用客戶(hù)評(píng)價(jià)矩陣,對(duì)賣(mài)家的排名結(jié)果進(jìn)行分析。

良好的口碑足以代表品牌的信譽(yù)度,因此如果要建立一個(gè)良好的品牌形象,必須讓顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)留下積極的反饋。

六、檢查存貨。

過(guò)多的存貨會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本,而更少的存貨則會(huì)降低銷(xiāo)售量。

因此,維持一定的庫(kù)存水平是至關(guān)重要的。

定期對(duì)庫(kù)存進(jìn)行監(jiān)控,確保一定數(shù)量的產(chǎn)品可供運(yùn)輸。

七、按時(shí)發(fā)貨。

按時(shí)完成定單的交付與獲得較多積極評(píng)價(jià)成正比,有助于建立長(zhǎng)期的顧客忠誠(chéng)。

在亞馬遜賣(mài)家店鋪銷(xiāo)售不穩(wěn)定的情況下,可以把上面這些因素結(jié)合起來(lái)分析,來(lái)調(diào)整你的運(yùn)營(yíng)策略來(lái)提高銷(xiāo)售。