亞馬遜賣家在寫listing之前,做好競標頁面的分析調(diào)研是非常必要的,包括標題、賣點、描述、構(gòu)成等。

這樣能幫助賣家迅速熟悉和理解產(chǎn)品,迅速抓住產(chǎn)品的核心詞語,推銷商品,屬性詞,使用場景等等,從而精確地打造出賣家的產(chǎn)品listing。

需集中調(diào)查的競品,包括但不限于：與賣家的店鋪模式相似,產(chǎn)品性能和需求場景都與賣家相似。

進入BSR榜單里面的ASIN。

進入New Release榜單里面的ASIN。

在產(chǎn)品核心關(guān)鍵字搜索結(jié)果下,自然排名前3~5個ASIN；和ASIN3~5個ASIN3~5個,占據(jù)核心詞首頁的廣告位。

獲得Amazon Choice標志的ASIN。

如何快速提煉競品listing中的高頻關(guān)鍵字？就拿Lawn Mower Covers來說吧,來到其小類目BSR榜單,然后打開插件,確?？梢渣c擊最下面的按鈕來載入更多信息(默認50條數(shù)據(jù))。

再按一下左下角綠色標志的標題詞頻,就可以清楚地看到榜單ASIN標題出現(xiàn)的高頻詞,賣家只需要將它們積聚在自己的關(guān)鍵詞詞庫中。

若要了解競爭對手如何把核心詞匯放進標題里,賣點詞、屬性詞(從左向右排列),或者下載列表中所有標題數(shù)據(jù)進行分析。

相同的方法,打開插件,在左下角直接點擊導出,以下載所有數(shù)據(jù)。

去掉不相關(guān)的ASIN,(有些顯然屬于錯放類別,或與賣家的產(chǎn)品不同)。

有這樣一張表格,對競品的品牌詞、核心詞、賣詞、屬性詞分布,一目了然,省去了手工復制和粘貼的時間。

Tips：賣家看到BSR1,BSR2的標題中有五個單詞在后面加了一個破折號,這樣設(shè)計就可以將需要的關(guān)鍵字納入到權(quán)威的鏈接中,方便在站外進行推廣。

以這種權(quán)威性的鏈接來做站外推廣,同時也有利于產(chǎn)品的收錄,為產(chǎn)品吸引更多的自然流量。

在分析了標題后,賣家下一步去統(tǒng)計分析賣點。

去掉無關(guān)ASIN之后,就可以按功能、場景、賣點等進行分析分類。

如此分析之后,賣家可以把許多不同表達方式不同的詞語,性能詞,使用場景等等,方便賣家豐富詞句,要知道每多一個相關(guān)關(guān)鍵詞,就等于多了一個流量入口。