大部分亞馬遜的賣家非常善于在網(wǎng)上銷售和簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)。

不過(guò),在改善資金流動(dòng)問題上,賣家一定要重視相關(guān)數(shù)據(jù),以幫助店鋪運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)。

賣家每個(gè)月都對(duì)下面這10個(gè)數(shù)據(jù)做好監(jiān)控,并與上個(gè)月、去年同月的目標(biāo)或預(yù)算相比較,可以得出店鋪的進(jìn)展和不足之處。

1、銷售和退貨基于主要生產(chǎn)線或類別來(lái)跟蹤銷售和退貨數(shù)量,退貨量應(yīng)該以生產(chǎn)線的銷售額為基礎(chǔ),一旦退貨率上升就要引起注意。

在推銷渠道中跟蹤銷售情況可以幫助評(píng)估廣告和促銷活動(dòng)。

2、訂貨數(shù)量追蹤生產(chǎn)線的訂單數(shù)量和銷售來(lái)源非常重要,因?yàn)槎▎谓痤~可能會(huì)誤解最終呈現(xiàn)的結(jié)果。

昨天的銷售額與今天的銷售額相等,但銷售細(xì)節(jié)完全不同,所帶來(lái)的利潤(rùn)也截然不同。

3、平均訂單金額當(dāng)賣家跟蹤銷售額和訂貨數(shù)量后,就能計(jì)算出您的平均訂單價(jià)值,即每筆銷售額。

4、銷售成本銷售費(fèi)用是指與處理定單有關(guān)的其他直接成本,例如,頭程運(yùn)費(fèi),廣告費(fèi)用等。

追蹤銷售成本占總銷售額的百分比,與總預(yù)算相結(jié)合,與上一年度同期比較。

5、毛利潤(rùn)毛利潤(rùn)是銷售額減去直接成本。

毛利潤(rùn)除以銷售額計(jì)算毛利率,告訴賣家每種產(chǎn)品產(chǎn)生多少利潤(rùn)。

6、訪問次數(shù)追蹤買家的來(lái)源和訪問次數(shù),對(duì)制定營(yíng)銷計(jì)劃、評(píng)價(jià)渠道表現(xiàn)和成本控制都有很大幫助。

7、轉(zhuǎn)化率用每個(gè)月的訂單數(shù)除以訪問的次數(shù),計(jì)算轉(zhuǎn)換率。

假如賣家店鋪流量很大,但是交易量太小,此時(shí)需要全面地看清是哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題。

8、營(yíng)銷成本即便賣家把同樣的產(chǎn)品賣給兩個(gè)買家,每一個(gè)訂單的凈利潤(rùn)也可能會(huì)不同。

那要看花多少錢才能吸引買家來(lái)到店鋪。

9、間接費(fèi)用例如工資和房租,大部分是固定的。

不管銷售多少,這些錢都得付。

但只有在有于創(chuàng)造更多利潤(rùn)的情況下,否則,能少就少。

10、凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)是賣家支付所有成本和費(fèi)用之后的剩余銷售,也是賣家的最終記分卡,要追蹤利潤(rùn)和銷售的百分比。

上面這10個(gè)數(shù)字指標(biāo)會(huì)給賣家提供基礎(chǔ)的生意維度,賣家需要特別注意。