衡量亞馬遜PPC廣告成功與否的意向關(guān)鍵指標,就是廣告成本銷售比(ACoS)的好壞。

ACoS值低,代表廣告投入小,而銷售額高,相應地,廣告效果更好。

這是一個浮動的百分比,那ACoS真的越低越好？如何降低？標準ACoS值是多少？亞馬遜的賣家主要通過以下方式降低ACoS：1、優(yōu)化產(chǎn)品頁面網(wǎng)頁和價格是影響轉(zhuǎn)化率的兩大因素,因此,產(chǎn)品排名和亞馬遜PPC廣告表現(xiàn)如何取決于產(chǎn)品頁面,優(yōu)秀的產(chǎn)品頁面通常有以下幾個方面：具有吸引力的產(chǎn)品名稱。

詳細的產(chǎn)品描述。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片和視頻。

2、尋找廣告投放的黃金時期3、優(yōu)化廣告做一組效果好的廣告群,注意在廣告報表中的曝光、點擊、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù),根據(jù)具體情況優(yōu)化,找到核心關(guān)鍵詞。

改善QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率,QS得分越高,轉(zhuǎn)化率越高,廣告的權(quán)重越大(得到較高的排名,即使給一次報價不高也可以得到更高的排名),轉(zhuǎn)化率高、費用低是降低Acos的核心。

4、關(guān)鍵字競標亞馬遜提供了針對每一個關(guān)鍵詞的推薦出價范圍；但必須根據(jù)預算,確定競爭的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標報價。

例如,某一關(guān)鍵詞的投標范圍為0.70-$1.50,可以選擇$0.70或$1.50/$。

如果選擇后者,肯定會得到排名,但是總成本很快就會達到天價。

亞馬遜的ACoS標準是多少？簡單地說,如果廣告收入超過了廣告費用,ACoS就很好了。

為了深入分析ACoS對亞馬遜Sponsored廣告策劃的影響,計算公式如下：(曝光*點擊率)每一次點擊成本/(點擊轉(zhuǎn)換率)*平均銷售價格分析了影響ACoS系統(tǒng)性能不佳的因素。

例如,假設(shè)成本在上升,因為點擊增加,就沒有那么多的轉(zhuǎn)化率。

此時,應該考慮到一系列的因素,比如是用正確的關(guān)鍵字來做廣告,還是需要改進產(chǎn)品的描述。

實際上,ACoS的多少是正常的,還是取決于產(chǎn)品本身,對于每一件產(chǎn)品,不同的成本、不同的利潤,賣家對產(chǎn)品的銷售目的和ACoS值自然就不一樣。

所以,賣家在設(shè)定正常價格范圍時也要考慮,受到銷售目標、廣告活動結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品壽命、利潤率等多個因素的影響。