獨(dú)立站賣家想要提升利潤率,可以通過訂單量、產(chǎn)品單價(jià)、營銷費(fèi)用三大關(guān)鍵指標(biāo)的管控,也可以用以下公式來計(jì)算利潤率：獨(dú)立站利潤=訂單數(shù)量X單價(jià)-產(chǎn)品成本-市場銷售成本-人力成本-運(yùn)輸成本-管理費(fèi)用-其他雜費(fèi)。

在獨(dú)立站還尚未形成規(guī)模時(shí),管理成本、人力成本、運(yùn)輸成本、管理成本難以降低,因此提高利潤的主要措施是提高單價(jià)、銷量、降低營銷成本。

1、通過提高產(chǎn)品單價(jià)增加利潤買家對(duì)提價(jià)比較敏感,大多數(shù)買家都有貨比三家的習(xí)慣。

假如只有一家店鋪提價(jià),發(fā)現(xiàn)后容易流失買家。

幸好獨(dú)立站沒有比價(jià)這一問題,客戶來源不同。

例如客戶在社會(huì)媒體中投放的廣告,表明他們有可能被廣告吸引,也較容易產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

因此賣家可以考慮用這種方法來提高利潤,但是要記住,千萬不能和平臺(tái)使用同樣的價(jià)格。

2、通過增加訂單量提高利潤提高利潤最直接的方法就是增加訂單數(shù)量。

但是并非一開始就這樣做,首先要找出適合的行銷和經(jīng)營方式,等獨(dú)立站達(dá)到收支平衡后,再考慮怎樣通過增加定單量來提高利潤。

擴(kuò)大訂單數(shù)量要找更多性價(jià)比高的網(wǎng)站,這個(gè)過程不會(huì)很順利,需要通過反復(fù)的測試。

一開始就做精確的流量,隨著人群的擴(kuò)大,訂貨數(shù)量的增加,營銷費(fèi)用會(huì)相對(duì)增加,整體利潤也會(huì)增加,因此在處于前期階段,賣家要穩(wěn)住心態(tài),大膽嘗試。

3、通過降低銷售成本提高利潤這一做法實(shí)際上是對(duì)廣告過程的優(yōu)化。

有時(shí)候獨(dú)立站的訂單總是不賺錢,問題可能沒注意到營銷數(shù)據(jù),導(dǎo)致營銷成本過高而不自知。

每日發(fā)布的廣告總有費(fèi)用是浪費(fèi)。

例如,Facebook上的一些用戶從未下過訂單,或者一些Google上的關(guān)鍵字沒有點(diǎn)擊,還有一些看上去非常接近產(chǎn)品,每天帶來的流量也相當(dāng)大,但并沒有給用戶帶來實(shí)際的轉(zhuǎn)化。

要是老是做這種無用功,會(huì)導(dǎo)致市場營銷成本不斷增加。

因此,為了更好的避免這些問題,日常生活中要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,排除無效流量。

4、提高復(fù)購率這種模式下的訂單不需要營銷成本,復(fù)購率反映了買家對(duì)品牌的認(rèn)知、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和對(duì)賣家售后服務(wù)的信任。

以上就是小編整理的獨(dú)立站賣家如何做好利潤管控的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你有所幫助。