目前做跨境電子商務、尋找商品肯定需要自己的尋找,不過并不一定需要自己去淘貨,比如淘寶、京東、甚至是跨境的速賣通等平臺,賣家都不用自己去尋找,那么,在亞馬遜開店鋪的賣家需要囤貨嗎？亞馬遜賣家要怎樣運營？如賣家不做FBA,基本不需要囤貨,目前大部分都是代發(fā),尤其是無貨源模式,不需要囤貨,不需要庫存,一鍵采集,比較適合新手小白來操作。

盡管如此,店內銷售的多少最主要的還是運營方面。

亞馬遜賣家如何運營?1.分工合作。

要想經(jīng)營亞馬遜,不管是在后臺還是在前臺運作都同樣重要,如果有一個團隊可以安排一部分來負責后臺的工作,另外一部分人則把注意力放在前臺的規(guī)則上,可以研究這一產(chǎn)品面向消費者的關注,以及消費者的瀏覽習慣和搜索習慣等等。

同時,賣家可以試著將自己當作一個普通消費者來亞馬遜購物,看看自己會關注什么,然后做記錄,然后研究其可行性,盡快實施。

接下來要研究的是前臺流量的入口,所有的入口都被記錄下來,然后在后臺占據(jù)它們。

2.亞馬遜的排名規(guī)則。

按照亞馬遜的排名規(guī)則,官方是這么說的：排名取決于銷售、好評率和業(yè)績,業(yè)績還包括買主feedback、訂單缺陷率、回款率等等。

除了銷售之外,其他因素對排名的影響也很小,亞馬遜的排名是每小時更新一次,最大的衡量標準是銷售額。

因此,只要在后臺操作每個步驟都按照標準去做,如標題、主圖、附圖、內容這些打好基礎,然后通過經(jīng)典的經(jīng)濟模式AIDAS優(yōu)化產(chǎn)品。

簡而言之就是要先引起顧客注意,然后產(chǎn)生興趣,有購買欲望,產(chǎn)生購買行為等一系列經(jīng)濟活動。

3.要精簡Listing。

亞馬遜經(jīng)營是不需要重復鋪貨來獲得排名或者關注,對于大多數(shù)產(chǎn)品,只需要做幾個listing就可以了。

但創(chuàng)建listing需要花費大量的時間和精力。

4.亞馬遜推出爆款產(chǎn)品。

店內必須設置爆款產(chǎn)品,然后通過優(yōu)化平臺、圖片、介紹、賣點、searchterms完成基本任務。

接著刷銷量,公布排名,做一個sponsor曝光,而且對sponsor字要長時間注意、觀察,不要因為某個詞或某幾個詞幾天沒有效果就停掉。

總之,所有賣家都是FBM模式,也就是所謂的無貨源,不需要囤貨,不過推廣還是必須要。

總的來說,FBM模式比較好,最終利潤相對較高,您如果做FBA,那就是要在海外囤貨。