賣家要了解市場(chǎng),分析跨境電商平臺(tái)亞馬遜甚至整個(gè)跨境電商的運(yùn)營(yíng)情況,選擇什么樣的產(chǎn)品銷售成為賣家經(jīng)常談?wù)摰脑掝}。

假如選擇的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng),再多努力也是徒勞。

在今天,將與賣家分享一些亞馬遜選品的思路。

一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路。

1.從需求出發(fā),緊跟市場(chǎng)潮流。

賣家要考慮手中的商品是否有足夠大的市場(chǎng)空間,如果是這樣,最好不要去買。

而沒(méi)有市場(chǎng),又要繼續(xù)發(fā)展,就是在浪費(fèi)時(shí)間和資源。

另外,賣家關(guān)心的不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),而是國(guó)外市場(chǎng)。

一些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷路不好,在國(guó)外也很暢銷。

假設(shè)是想做亞馬遜英國(guó)站,那么賣家應(yīng)該先了解英國(guó)人的購(gòu)物喜好,以及購(gòu)買什么類型的商品是必要的。

2.產(chǎn)品差異化。

在亞馬遜的平臺(tái)上,并不缺好的產(chǎn)品,而且也充斥著中國(guó)賣家,如果能夠在產(chǎn)品上做細(xì)節(jié)上有差異,就不會(huì)缺少贏利的機(jī)會(huì)。

真做同一種產(chǎn)品,人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特。

突顯獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和差異性。

3.競(jìng)爭(zhēng)品分析：市場(chǎng)壟斷狀況。

不管賣家想在亞馬遜上賣什么,如果這個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上市場(chǎng)已經(jīng)飽和,那就輸了,所以在決定將這款產(chǎn)品作為目標(biāo)產(chǎn)品之前,賣家需要分析一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和激烈程度。

考慮到各方面的因素,從產(chǎn)品的銷售情況,產(chǎn)品的銷售排名,以及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

二、選品參考因素。

1.運(yùn)輸便利：小型、輕便的產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和物流方面具有優(yōu)勢(shì),還可以降低物流成本,提高運(yùn)輸速度。

2.易損度：不容易損壞的商品,可減少顧客退款和運(yùn)輸途中因非人原因造成的投訴。

3.單價(jià)高：產(chǎn)品的售價(jià)不能太低,建議降價(jià)幅度在15美元至75美元之間。

過(guò)低的價(jià)格會(huì)影響利潤(rùn)；過(guò)高的客戶會(huì)失去。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品可以長(zhǎng)期銷售,季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一段時(shí)間。

5.法律風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品無(wú)法律風(fēng)險(xiǎn),不得銷售假冒產(chǎn)品,確保產(chǎn)品無(wú)侵權(quán)(商標(biāo)、包裝均不可侵權(quán))。

6.市場(chǎng)容量：對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的需求必須很高,以確保有足夠的買家。

7.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度要適中,避免紅海類別。

三、Google Trends關(guān)注的是產(chǎn)品全年的趨勢(shì)。

用亞馬遜關(guān)鍵詞工具評(píng)測(cè),當(dāng)賣家在亞馬遜網(wǎng)站上進(jìn)行了搜索,可以訪問(wèn)Google Trends,查看這款產(chǎn)品的全年搜索數(shù)量,以及網(wǎng)站上各個(gè)國(guó)家的趨勢(shì)。

除觀察全球趨勢(shì)外,賣家也可以看看全球五大搜索引擎中的前5名。

總而言之,亞馬遜的選擇思路和策略是亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)店鋪中最重要的一步,好的產(chǎn)品選擇能夠給店鋪帶來(lái)巨大的銷量,以上的選品調(diào)研思路希望能給賣家們提供一些幫助。