亞馬遜賣家們都知道,廣告的目的是吸引流量,流量的前提是要有展示和曝光廣告,但想要廣告有展示和曝光卻并非易事？現(xiàn)在,來談?wù)動绊憗嗰R遜廣告展示的八個主要因素。

1.黃金購物車(Buy Box)是否可用。

假如賣家listing沒有Buy Box,實際上就不能打廣告。

賣家應(yīng)該在日常操作中關(guān)注自己的listing購物車獲取率,當(dāng)選擇產(chǎn)品用于投放市場時,還要考慮該產(chǎn)品是否能獲得Buy Box。

否則在發(fā)布廣告后仍無法再曝光。

2.廣告投入。

推廣一款產(chǎn)品前,賣家要先計劃好預(yù)算,考慮好計劃在這款產(chǎn)品上投入多少廣告費。

每一階段的出價是多少,相應(yīng)的競價是多少。

頭版和其他網(wǎng)頁上的廣告位置的流量差異很大。

一般來說,賣家的廣告投入越多,曝光就越多。

3.相關(guān)性。

該網(wǎng)站基于賣家的listing和廣告的內(nèi)容來匹配買家需求,如果關(guān)聯(lián)度越高,獲得曝光率的可能性就越大。

所以,在優(yōu)化產(chǎn)品時,賣家必須考慮到這個因素。

對于listing的每個模塊,尤其需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行排序,這樣Amazon就能更好地識別產(chǎn)品。

當(dāng)廣告中,相關(guān)性也同樣重要。

4.廣告產(chǎn)品的分類。

對產(chǎn)品進(jìn)行精確的分類,可以使Amazon能夠更好地識別產(chǎn)品。

因此,在消費者搜索產(chǎn)品時,亞馬遜可以向其推薦更符合要求的產(chǎn)品。

5.歷史點擊率(CTR)和交易率(CVR)。

歷史性的點擊和轉(zhuǎn)化率越高,產(chǎn)品就越暢銷。

毫無疑問,亞馬遜將會推薦給買家更好的產(chǎn)品。

不過,為消費者提供更好的購物體驗是亞馬遜一貫的宗旨。

6.產(chǎn)品價格。

在其它條件相同的情況下,大部分產(chǎn)品的價格越低,就越受歡迎。

廣告更容易得到推薦。

7.評論。

觀看人數(shù)和得分都直接影響到買家的購買選擇。

沒有幾個買家愿意選擇等級低的商品。

取得較好的評論是每一個賣家追求的目標(biāo),并貫穿整個產(chǎn)品的生命周期。

對亞馬遜廣告而言,自然會更愿意展示更好的產(chǎn)品。

8.帳戶總體業(yè)績。

雖然整體表現(xiàn)因素不太明顯,但事實上確實會影響廣告的整體效果。

每天運營中,要注重整個銷售業(yè)務(wù)的整體表現(xiàn),做到合規(guī)經(jīng)營,各項指標(biāo)都要符合亞馬遜的要求。

總之,由于亞馬遜廣告費用持續(xù)上漲,我們作為賣家所能做的也越來越多。

唯有如此,我們才能在激烈的競爭中脫穎而出。

以較少的收入獲得更多的銷售收入是每個運營商不懈的追求。