對(duì)如今的海外營(yíng)銷而言,KOL營(yíng)銷是目前許多品牌賣家都會(huì)使用的推廣渠道之一。

那為什么賣家花了錢去找紅人營(yíng)銷推廣,怎么沒有效果呢,問(wèn)題出在哪？下面結(jié)合找KOL營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn),分享一些國(guó)外的網(wǎng)紅營(yíng)銷中常見的誤區(qū)。

1、KOL的粉絲越多越好許多品牌賣家在對(duì)紅人行銷了解不多的時(shí)候,會(huì)認(rèn)為粉絲量越多越好,其實(shí)這種想法太片面。

一些KOL的粉絲好幾千萬(wàn),粉絲交互率卻不高。

相反,有些KOL粉絲量不高,但其粉絲互動(dòng)率反而較高,因此KOL推廣并非粉絲量越多就好。

總體上要分析KOL粉絲畫像等數(shù)據(jù),選擇垂直KOL紅人進(jìn)行品牌推廣,這種類型的人才可能會(huì)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

2、過(guò)分干涉KOL創(chuàng)作內(nèi)容許多紅人不想讓品牌方過(guò)多地干涉自己的自由創(chuàng)作,因?yàn)樗麄冏疃媚姆N內(nèi)容可以吸引觀眾。

能夠了解品牌方是希望通過(guò)視頻或圖片展示出更完美的產(chǎn)品,但是如果品牌方強(qiáng)行干預(yù)創(chuàng)作,不考慮紅人以前的創(chuàng)作風(fēng)格,最后呈現(xiàn)的結(jié)果可能會(huì)令大家不滿。

建議品牌方在與紅人對(duì)接合作方案時(shí),要傳達(dá)自己產(chǎn)品要展示的內(nèi)容,也要給紅人發(fā)揮的空間。

3、推廣結(jié)束與KOL不聯(lián)系品牌應(yīng)與紅人保持一種長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系,不要在一段時(shí)間內(nèi)脫離紅人。

首先不說(shuō)紅人難聯(lián)系,找心儀的紅人不回復(fù),時(shí)差溝通等都是需要時(shí)間的,所以加強(qiáng)聯(lián)系可能會(huì)帶來(lái)創(chuàng)新的合作關(guān)系,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這絕對(duì)對(duì)賣家有幫助。

4、賣家自己找的KOL價(jià)格便宜很多品牌賣家都覺得他們找的KOL價(jià)格會(huì)便宜一些,但事實(shí)上卻并非如此。

國(guó)外KOL早期和各類運(yùn)作成熟的KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,往往會(huì)為了增加“業(yè)務(wù)量”而對(duì)KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)適當(dāng)降低推廣成本。

因此建議品牌方在尋找合作方案時(shí),傳達(dá)自己產(chǎn)品所要展示的內(nèi)容所花費(fèi)的時(shí)間人力成本,不如找專業(yè)機(jī)構(gòu)。

賣家要知道,推廣品牌是一個(gè)比較長(zhǎng)期和循序漸進(jìn)的過(guò)程,沒有人能夠保證只要做好推廣,就一定會(huì)帶來(lái)直觀的銷售轉(zhuǎn)化,它本身就有許多不確定的影響因素存在。