亞馬遜賣家要想做一種近乎完美的廣告投放打法,首先要了解一些與其相關(guān)的名詞概念,因?yàn)樽鰪V告,下面的這些概念賣家必須熟記于心。

1、預(yù)算/budget也就是賣家給廣告出的預(yù)算,廣告活動(dòng)不會(huì)超過這一預(yù)算,或會(huì)有點(diǎn)多。

每日預(yù)算無論多還是少,盡可能把預(yù)算用光,以便有足夠的曝光。

2、競(jìng)價(jià)/bidding賣家愿意為廣告點(diǎn)擊而支付的最大金額。

3、報(bào)價(jià)策略/campaign biddingtrategy針對(duì)活動(dòng)目標(biāo),選擇合適的競(jìng)價(jià)方式。

競(jìng)價(jià)方式分為三種：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低：在廣告不可能帶來銷售額的情況下,自動(dòng)降低報(bào)價(jià)。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低：可以帶來銷售量,提高出價(jià)時(shí),不會(huì)帶來銷售量,降低出價(jià)。

固定競(jìng)價(jià)：不管何種情況,報(bào)價(jià)保持不變。

4、曝光/impression投放的廣告被展示的次數(shù)。

5、點(diǎn)擊率/Click-through rate決定廣告點(diǎn)擊多少次,這取決于賣家廣告的曝光數(shù)量,首圖,價(jià)格,星際,評(píng)論,這是所有事情的開端,它和ACOS,轉(zhuǎn)化率等等都會(huì)影響廣告的權(quán)重。

6、每次點(diǎn)擊費(fèi)用/cpc/Cost-per-click賣家的廣告被點(diǎn)擊一次所要支付的平均費(fèi)用,大約等于賣家廣告的競(jìng)價(jià)。

7、廣告投入產(chǎn)出比率/ACOS這個(gè)計(jì)算方法是廣告活動(dòng)總費(fèi)用除以廣告活動(dòng)產(chǎn)生的總收入。

因此,很明顯,這個(gè)指標(biāo)越小越好,ACOS也是作為一個(gè)衡量廣告績(jī)效的重要指標(biāo),進(jìn)而影響廣告權(quán)重。

8、轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵,它的計(jì)算方法是用廣告出單量除以廣告點(diǎn)擊數(shù)量。

以上這些廣告名詞賣家得熟知其意思及計(jì)算方式,這樣才有可能做一個(gè)完美的廣告打法。