跨境電商已進(jìn)入后流量時(shí)代的下半場(chǎng),以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)核心。

近幾年,全球貿(mào)易的發(fā)展一直不景氣,但是跨境電商發(fā)展迅速。

怎樣才能繼續(xù)做大蛋糕,怎樣盡可能發(fā)掘現(xiàn)有的用戶價(jià)值。

歸根結(jié)底,一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興盛并不意味著一定會(huì)成功,市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種必要的手段必須正確運(yùn)用。

有各種各樣的傳統(tǒng)和現(xiàn)代營(yíng)銷方法,下面為跨境賣家歸納出一些營(yíng)銷方法。

一、郵件營(yíng)銷。

作為傳統(tǒng)營(yíng)銷手段之一的郵件營(yíng)銷,至今仍在歐美各國(guó)流行。

由于市場(chǎng)和推廣資源的爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈,營(yíng)銷和推廣成本不斷上漲,郵件可以說(shuō)是目前性價(jià)比非常高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一。

自然,玩好郵件營(yíng)銷,要了解其中的游戲規(guī)則和特性,否則很難達(dá)到預(yù)期的效果。

為使郵件營(yíng)銷達(dá)到與用戶的長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)、建立顧客關(guān)系和品牌忠誠(chéng)等目的,便于隨時(shí)追蹤用戶的瀏覽路徑和使用習(xí)慣,分析客戶偏好產(chǎn)品類別、接受設(shè)備、閱讀時(shí)間、購(gòu)買頻率、所在位置等各種屬性,并由此給客戶自定義的個(gè)性化郵件會(huì)使整個(gè)營(yíng)銷的過程和效果更加可控,提高營(yíng)銷的準(zhǔn)確性。

二、社交媒體營(yíng)銷。

以銷售為導(dǎo)向的傳統(tǒng)營(yíng)銷,也就是“向潛在消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品/服務(wù)信息”；現(xiàn)代營(yíng)銷以關(guān)系為導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)“與消費(fèi)者的互動(dòng)”。

伴隨著微博、微信、Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展,賣家們開始進(jìn)入關(guān)系導(dǎo)向的互動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代。

但如何有效使用則是個(gè)難題。

賣家也可以組織一些線下活動(dòng),實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的互動(dòng)。

但是,這種離線營(yíng)銷不僅成本高,而且輻射面窄。

假如企業(yè)能夠結(jié)合網(wǎng)絡(luò)在線,同時(shí)用郵件等方式,做到多管齊下,營(yíng)銷可以事半功倍。

三、社群營(yíng)銷。

由明星到草根網(wǎng)紅,現(xiàn)象背后,是電商營(yíng)銷邏輯的轉(zhuǎn)變和社區(qū)經(jīng)濟(jì)的興起。

社群營(yíng)銷具有趣味性、精確性等特點(diǎn),因此備受追捧。

在明星、網(wǎng)紅的背后就是社區(qū),對(duì)于平臺(tái)和賣家來(lái)說(shuō),這流量異乎尋常。

網(wǎng)紅+社群的結(jié)合已經(jīng)在跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域得到了應(yīng)用。

這種“網(wǎng)紅+社群”的組合在新的流量入口上,通過有價(jià)值內(nèi)容的分享傳遞,可以吸引更多粉絲和流量,創(chuàng)造出獨(dú)特的營(yíng)銷模式。

社群經(jīng)濟(jì)的興起,為電商帶來(lái)了更具潛力的發(fā)展空間。

而在傳統(tǒng)電商時(shí)代,垂直細(xì)分更多是針對(duì)品類的細(xì)分,社群經(jīng)濟(jì)可以促使許多按人群、興趣、價(jià)值等維度進(jìn)行細(xì)分的垂直電商逐漸崛起。

以上就是和賣家分享的跨境電商的三個(gè)營(yíng)銷方式,賣家要選擇適合自己的營(yíng)銷方式,多種營(yíng)銷相結(jié)合,希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。