亞馬遜賣(mài)家知道,在站內(nèi)設(shè)置優(yōu)惠券,可以使listing的轉(zhuǎn)化率得到提高。

高折扣站外推廣,能使銷(xiāo)量在短期內(nèi)暴漲,進(jìn)而拉升BS排名。

因此,這兩種方法都是許多賣(mài)家樂(lè)于操作的。

但如果操作不當(dāng),會(huì)造成什么后果？打折操作失誤,多數(shù)情況下是忘了取消站內(nèi)優(yōu)惠券,再在站外進(jìn)行高折扣促銷(xiāo)。

這是一種折價(jià)疊加,當(dāng)然是買(mǎi)家最喜歡的,所以訂單量嗖嗖上升。

但是這種情況對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)往往只有銷(xiāo)售,沒(méi)有利潤(rùn),甚至帶來(lái)了損失。

放在以前,如果賣(mài)家發(fā)現(xiàn)及時(shí),還可以通過(guò)聯(lián)系客服取消那些未發(fā)貨的訂單,可以在一定程度上彌補(bǔ)一些損失。

但是現(xiàn)在這種辦法已經(jīng)不管用了,也許是亞馬遜擔(dān)心會(huì)影響買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)吧,因此將取消未發(fā)貨訂單的途徑也給堵住了。

即便無(wú)法取消定單,賣(mài)家也只能損失部分定單的部分費(fèi)用。

最糟糕的情況是這種的,一個(gè)賣(mài)家站里設(shè)置了50%的優(yōu)惠券忘了取消,那么站外促銷(xiāo)也會(huì)有50%的折扣。

折扣疊加的話就是零元購(gòu)了,存貨瞬間清空！商品賣(mài)沒(méi)了,利潤(rùn)也沒(méi)有,賣(mài)家還要往里倒貼FBA費(fèi)用,最后店鋪可能也沒(méi)了。

是的,沒(méi)看錯(cuò),50%站內(nèi)+站外50%造成的結(jié)果是店鋪受限,受限的原因是系統(tǒng)識(shí)別到“試圖操縱銷(xiāo)售排名,人為擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)流量或允許其他方代表您違反亞馬遜政策”。

賣(mài)家是不是很受傷,事實(shí)上,亞馬遜早就強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn),只是有很多賣(mài)家都沒(méi)有注意到而已。

通常這情況還是比較容易投訴回來(lái)的。

通常提交一份POA(行動(dòng)計(jì)劃),態(tài)度好一些,投訴回來(lái)的可能性就會(huì)更大。

并且通過(guò)這個(gè)案例告訴賣(mài)家,在設(shè)置站內(nèi)優(yōu)惠券和站外促銷(xiāo)時(shí),一定要特別小心,一定要反復(fù)檢查！對(duì)大賣(mài)而言,損失也不過(guò)幾十萬(wàn)。

但是對(duì)許多小賣(mài)家來(lái)說(shuō),這可能是一場(chǎng)滅頂之災(zāi)！以上就是小編整理的亞馬遜站內(nèi)和站外折扣設(shè)置要注意的事項(xiàng),希望對(duì)你有所幫助。