不打造出亞馬遜的爆款,賣家什么時候才能夠出頭呢？亞馬遜賣家應(yīng)該知道打造爆款的重要性,所以這里就給大家分享一下,爆款到底是怎樣煉成的？以下和賣家分享打造爆款的六大要點。

1.市場調(diào)研。

一是依據(jù)產(chǎn)品基本元素,如參數(shù)屬性、外觀、材料、中低檔等,突出產(chǎn)品的功能及適用人群。

二是對產(chǎn)品市場進行分析,包括亞馬遜的銷售情況,排名,銷售商的市場份額等。

把握市場行情,準確的選品分析是做爆款的基礎(chǔ),市場研究是賣家的基本功,切勿盲目跟風。

2.產(chǎn)品開發(fā)。

價格合理的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,怎么做呢？通過分析市場尋找痛點,從評價,中差和市場知識出發(fā),與供貨商合作,為產(chǎn)品制定最優(yōu)方案,生產(chǎn)出比市場更好的產(chǎn)品；同時,不斷進行產(chǎn)品的升級開發(fā),延續(xù)產(chǎn)品的生命力,提高生命周期,創(chuàng)造最大利潤。

3.庫存策略。

各產(chǎn)品庫存采用不同的策略,賣家應(yīng)提高產(chǎn)品分析預(yù)測能力,估計市場份額和銷售量,控制供應(yīng)鏈、生產(chǎn)環(huán)節(jié),根據(jù)產(chǎn)品銷售速度,采取倒推法來計算補貨時間。

由于缺乏準確的預(yù)測,導(dǎo)致了大量的庫存和斷貨。

4.上架的Listing。

照片,文本,評論,價格是Listing上架的必修課程。

職位必須準確、符合慣例的表達方式和清晰的圖片展示,滿足亞馬遜的基本要求。

中差評將影響產(chǎn)品的排名和銷售情況,需要及時跟蹤處理,如對買家的反饋信息進行回復(fù)解釋,盡可能讓他收回負面評論。

5.產(chǎn)品推廣。

PPC是亞馬遜流量獲取的最重要方式,通過PPC可以迅速提高文章的曝光率,提高排名,拉動銷售。

賣家需要根據(jù)PPC的ROI來衡量投入,提高轉(zhuǎn)化率,從而控制成本。

站外推廣也要同步推進,可以利用國外社交媒體,視頻網(wǎng)站,以及一些知名的電商折扣網(wǎng)站等。

6.售后追蹤。

服務(wù)不僅僅局限于售前服務(wù),對于提高銷售業(yè)績也至關(guān)重要。

良好的售后服務(wù)可以提高采購商的二次購買率。

銷售者可在產(chǎn)品包裝上展示售后信息,引導(dǎo)顧客進入品牌網(wǎng)站,提升顧客對品牌的認知。

快速快速的服務(wù),不僅可以解決客戶的問題,而且可以促使客戶盡快留下評價,提高排名。

總之,要在服務(wù)中行銷,在營銷中服務(wù)。

總之,產(chǎn)品+內(nèi)容+流量=爆款。

二是充分利用圖片、文字和視頻,內(nèi)容表現(xiàn)更加富有說服性和吸引力。

三是除了PPC、營銷活動的運作,社交工具的使用以及國外的電商網(wǎng)站的使用,都能給亞馬遜賣家店鋪帶來巨大的流量。

打造爆款是對賣家進行全面的調(diào)查、發(fā)展、營銷過程,同時要密切關(guān)注亞馬遜的最新政策和規(guī)定。