跨界電商越來越火,作為比較熱門的電商平臺(tái),亞馬遜是不是也有自己的規(guī)則,那么對于新手賣家我們應(yīng)該了解這些內(nèi)容！懂得規(guī)則的第三方平臺(tái)運(yùn)營,結(jié)合自己的定位,這不難,Amazon同樣如此。

在決定是否加入Amazon平臺(tái)時(shí),賣家可以先問問自己一些問題：一、我的身份和地位是什么？這個(gè)問題既是根本問題,又是根本問題。

第一個(gè)是工廠？或者做生意？假如您是工廠,那就意味著您的產(chǎn)品已經(jīng)確定,注冊和培育自己的品牌,幾乎是走長遠(yuǎn)發(fā)展道路。

對工廠而言,或許定位這一概念的重要性并不突出。

但是如果你是交易公司,定位就會(huì)影響到你的一系列行為。

您要考慮一下,您是只做品牌代經(jīng)營呢,還是和工廠合作來培育自己的品牌？抑或僅僅是出售商品？二、我的商品和貨源是什么？Amazon目前對銷售類別有限制,如果賣家所使用的商品屬于禁止銷售類別,賣家需要在這些類別中另外申請銷售許可。

對于不同的品種,賣家也需要考慮您的SKU的數(shù)量和分布。

盡管Amazon是一個(gè)面向產(chǎn)品的平臺(tái),也就是說,它并沒有非常清晰的店鋪概念,也不需要你大張旗鼓的SKU來獲得流量和曝光,但與此同時(shí),SKU數(shù)量將影響賣家對SellingPlan的選擇,即賣家是單獨(dú)的還是專業(yè)的賣家。

與此同時(shí),這也將涉及產(chǎn)品的組合分配和特定的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

三、如何管理供應(yīng)鏈？在供應(yīng)鏈管理上,最基本的會(huì)涉及到中國倉或者海外倉。

賣家要根據(jù)您的商品種類和產(chǎn)品大小,進(jìn)行成本估算,估算一下是選擇中國倉位還是海外倉位。

假如賣家的品類是消費(fèi)類電子、服裝等輕便類,前期中國倉比較保守,而且有很多快遞方式可以選擇。

四、Amazon的平臺(tái)規(guī)則是什么？對一個(gè)規(guī)范和成熟的平臺(tái)而言,懂得規(guī)則,意味著事半功倍。

捫心自問,知道Amazon是一個(gè)怎樣的平臺(tái)嗎？是不是我去做了研究呢？Amazon的排名和曝光規(guī)則如何？對于賣家的要求和評價(jià)如何？那些都明白嗎？唯有在了解并懂得規(guī)則的基礎(chǔ)上,賣家才會(huì)有真正的運(yùn)作。

因此,千萬別輕視這些亞馬遜規(guī)則,通讀和理解,這樣以后賣家就會(huì)逐漸從前期準(zhǔn)備中獲益。

實(shí)際運(yùn)營中,不是在線上鋪貨,不是有單就接,也不是回復(fù)買家,而是運(yùn)用平臺(tái)規(guī)則,結(jié)合市場,有計(jì)劃有核算,有評估,有推廣和運(yùn)營。