亞馬遜賣家經(jīng)常會遇到這樣的問題：一款新產(chǎn)品迅速增長后,是否應(yīng)該對其進行相應(yīng)的產(chǎn)品線開發(fā)？怎樣開展相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)推廣,從而帶動一系列新品的銷售？怎樣才能創(chuàng)造出快速增長后的新品差異性,增強其競爭力,讓消費者眼前一亮？一、新產(chǎn)品系列的銷售以產(chǎn)品線為主,關(guān)鍵是資金鏈。

快造一款新產(chǎn)品成為爆款也許比較容易實現(xiàn),但是如果同時制造出一系列新產(chǎn)品,又有可能成為爆款嗎？最重要還是和資金鏈有一定的關(guān)系,之前的問題都是如何快速打造一個爆品,如果需要同時啟動多個產(chǎn)品,人力物力將是很多賣家無法支撐的。

另外,賣家在推出一款新產(chǎn)品時,會做一些變體的準備工作,一般變體計劃將根據(jù)產(chǎn)品功能、款式等內(nèi)容來設(shè)計,當(dāng)然這些鋪墊是以使用表格上傳產(chǎn)品的方式。

在一種產(chǎn)品成熟后,有了這些前期準備,在銷售變體時就會變得更為順暢。

對于相關(guān)的推廣,一般都會選擇自有成熟的listing下新開的listing來做聯(lián)銷,因為主listing有流量支持,配合新產(chǎn)品的站外推廣及付費推廣,會使其更快地實現(xiàn)。

二、打造新品差異化,離不開產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容。

在亞馬遜,通過一些營銷手段,如一些營銷手段,也許有些新品能夠快速增長,但是由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,快速增長往往也會面臨快速下滑。

新產(chǎn)品的成長,離不開各路競爭者的挑戰(zhàn),怎樣才能讓海外消費者眼前一亮,怎樣讓自己的差異化在同類產(chǎn)品中成為獨樹一幟？差異性是一種古老的現(xiàn)象,我們制造差異化主要依賴于產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容。

同時,產(chǎn)品也是最重要的,一種出色的產(chǎn)品是通過Review——修改計劃——不斷循環(huán)的顧客體驗,亞馬遜也有非常著名的飛輪理論,我們的產(chǎn)品邏輯也是如此。

并通過銷售流程和售后服務(wù)形成差異化服務(wù)內(nèi)容。

因為推廣計劃中包含了公司的博客,為社交網(wǎng)絡(luò)和論壇評論做一些宣傳鋪墊,這就意味著,買家并非只是通過亞馬遜網(wǎng)站了解到我們的產(chǎn)品,所有這些渠道都有助于凸顯產(chǎn)品和服務(wù)的不同。

在賣家能夠通過更多媒體曝光產(chǎn)品、品牌、服務(wù)理念的同時,賣家潛意識中的差異化也基本形成。

以上就是和賣家們分享的營銷與產(chǎn)品差異化的相關(guān)內(nèi)容,連連跨境支付以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場。