當(dāng)亞馬遜賣家在prime day到來時,采取廣告策略的時候,先要弄清楚目標(biāo),營銷策略是什么,開了多少單,然后根據(jù)這些目標(biāo)制定了具體的戰(zhàn)略。

在制定策略時,賣家要注意以下幾點：1、保證利潤許多新手賣家可能認(rèn)為,prime day即使沒有利潤,也可以,只需推動產(chǎn)品的推出。

實際上這樣做是一件大忌--利潤才是賣家在這個行業(yè)里生存的最主要的保證,必須盡可能地兼顧。

2、廣告組在廣告投放比例方面,不同產(chǎn)品的投放比率不同,應(yīng)將預(yù)算對廣告投放比高的產(chǎn)品傾斜。

prime day當(dāng)天是業(yè)績而非排名,因此賣家認(rèn)為應(yīng)該把廣告投給那些在增加預(yù)算后能產(chǎn)生更大銷量的產(chǎn)品。

3、確定爆單產(chǎn)品Prime day當(dāng)天有些產(chǎn)品也很容易爆單,因此,賣家必須弄清楚,在prime day當(dāng)天,這些產(chǎn)品是否有機會獲得較大的增長。

下面就舉一些例子：1）客單價高：比如想買一個手機,平時覺得它太貴舍不得買,但是現(xiàn)在有prime day,當(dāng)天就有打折,即使是打5%或10%,因為它的銷售額(客單價)很貴,5%或者10%它也是優(yōu)惠。

2）客單價較低的商品：可能是10美金,折扣5%即9.5美金,與平時購買及會員日當(dāng)日購買并無太大區(qū)別,買家不一定會在prime day上購買。

3）禮物：會員日當(dāng)天許多人他都會買禮物,送給自己的親友,因此這類產(chǎn)品也比較容易爆單。

4）非必需品：此類產(chǎn)品在會員日此類活動時,可享受容易在會員日爆單的優(yōu)惠。

4、廣告投放的最佳時間在prime day到來之前一周,經(jīng)驗豐富的賣家就開始加緊投放廣告。

以上4點,可以提高保單率,亞馬遜賣家的廣告布局可以考慮下上面的點。