隨著時間碎片化、資訊多樣化和互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,短視頻產(chǎn)業(yè)迅速崛起,在改變平臺商業(yè)模式的同時,潛移默化地改變著買家的購物習慣。

產(chǎn)品的動態(tài)視頻比靜態(tài)圖片更能幫助買家直觀地了解產(chǎn)品,還迫使跨境賣家和跨境平臺快速地圍繞買家的購物體驗和決定做出改變。

84%的買家表示是通過看視頻購買一種產(chǎn)品。

43%的買家希望品牌能夠提供更多視頻內(nèi)容參考。

52%的買家認為看產(chǎn)品視頻可以增強對品牌的信心相對于圖片和文字來說,視頻的重要性不言而喻。

下面就如何將視頻應(yīng)用到亞馬遜上,提供一些思路,比如說listing頁面的Videos板塊。

listing頁面的Videos版塊會顯示產(chǎn)品相關(guān)的視頻。

通常分為兩類：Videos for this product/賣家自己的產(chǎn)品視頻,以及Videos for related products/同類推薦產(chǎn)品的視頻。

這里視頻的來源主要有：主圖,review,還有買家在Videos上傳的視頻,每個listing最多顯示10個視頻。

本版塊可布局多種視頻類型,全方位展示產(chǎn)品屬性,提高轉(zhuǎn)化率；提高視頻的數(shù)量,形成流量閉環(huán),減少同類產(chǎn)品的推薦量,避免訂單流失；視頻還可以覆蓋同類型競品的Videos版塊,以吸引更多流量。

另外,在QA中還可添加視頻問答內(nèi)容,更形象、全面地回應(yīng)買家的疑問；與文字和圖片review相比,包含視頻內(nèi)容的review能夠更真實地從買家的角度展示產(chǎn)品的細節(jié),從而增加潛在買家的信任。

針對國外買家,存在巨大的文化差異,視頻內(nèi)容如何吸引到買家是一個更大的難題,這就更需要豐富的經(jīng)驗和時間的沉淀。