歸因模型可以幫助跨境賣家為每次互動分配轉(zhuǎn)化功勞,利用歸因模型可以幫助賣家理解廣告的表達(dá)效果,KOL的影響力。

下面介紹市場上主要的幾種歸因模式,在各種歸因模式下,轉(zhuǎn)化功勞都可能有所不同。

1、首次點擊把轉(zhuǎn)換功勞100%歸功于買家第一次點擊的廣告。

適合早期的品牌推廣,可以知道品牌在哪一個渠道轉(zhuǎn)化率較高。

這種模式的邏輯是：系統(tǒng)認(rèn)為只有通過第一次點擊,買家才認(rèn)識到此產(chǎn)品,然后再續(xù)買家對此產(chǎn)品的接觸是由這個“因”所造成的“果”。

假如第一次沒見到該產(chǎn)品,以后也不會產(chǎn)生主動查詢或被動品牌觸達(dá),也不會產(chǎn)生購買。

而且在這個理論下,往往初次接觸的都是偏高端或者品牌性廣告,因為品牌廣告的接觸范圍更廣。

這一模式也有它自己的缺點,對歸因鏈路較長的轉(zhuǎn)換,歸因數(shù)據(jù)也會扭曲。

2、最終點擊把轉(zhuǎn)換功勞100%歸因于買家最后一次點擊的廣告。

適用于品牌推廣中晚期。

對于最終點擊模型,歸因窗口的影響很小。

但是對早期品牌來說,上層漏斗往往被忽略,許多會因此無法找到原始買家的源頭,不利于前期推廣。

3、線性將轉(zhuǎn)化功勞平均分配給轉(zhuǎn)化路徑上的所有廣告互動。

適合保守型賣家。

在這種情況下,轉(zhuǎn)化的計算非常簡單。

但弊端就是轉(zhuǎn)化功勞比較分散,無法將重要渠道單拎出來。

在實際應(yīng)用中,也比較少采用。

4、根據(jù)位置第一次點擊和最后一次點擊分別擁有40%的轉(zhuǎn)化功勞,剩下的20%會被平均分配給其他點擊事件。

適合想獲得買家來源和最終促成結(jié)果的賣家。

5、時間衰減點擊行為越接近轉(zhuǎn)化發(fā)生時間,分配的功勞越多。

每往前推7天,所分配的功勞就變成會乘以1/2。

比如,轉(zhuǎn)化發(fā)生8天前的點擊所獲功勞是轉(zhuǎn)化發(fā)生1天前的點擊所獲功勞的1/2。

根據(jù)這個模型,時間越靠近轉(zhuǎn)化發(fā)生的時間分配到的功勞越多。

該模型的理論依據(jù)是越靠近決策行為的互動帶來的印象越深,促進(jìn)購買的行為影響也越大。

但這種模型下,往往會忽視首次渠道的重要性。

對于前期想要開拓用戶渠道的品牌,并不太合適。

6、以數(shù)據(jù)為依據(jù)以每個接觸點不同的歷史數(shù)據(jù)來計算得到轉(zhuǎn)化功勞,利用帳號數(shù)據(jù)真實計算每次點擊互動的實際功勞。

適合規(guī)模大、買家來源面廣的賣家。

以上就是小編整理的跨境賣家需要知道的歸因模型類型,希望對你有所幫助。