跨境賣家選擇網(wǎng)紅的可加分項(xiàng)有哪些?
在進(jìn)行國(guó)外的網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí),品牌往往根據(jù)粉絲的數(shù)量來判斷網(wǎng)紅是否能夠合作。
事實(shí)上,粉絲數(shù)量與營(yíng)銷效果的關(guān)系并不大。
而更多的時(shí)候,營(yíng)銷互動(dòng)率卻不如腰部紅人高。
除粉絲參與外,還有哪些品牌選擇網(wǎng)紅要考慮的因素?加分項(xiàng)有哪些?1、懂行,高度專業(yè)作為一名網(wǎng)紅,在網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)中,如權(quán)威的行業(yè)評(píng)估專家,應(yīng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮積極作用。
假如要選擇在該領(lǐng)域進(jìn)行營(yíng)銷的紅人,紅人就可以有一定的專業(yè)程度讓粉絲信賴。
如某權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)表過觀點(diǎn)、文章且被大眾所信服或在該領(lǐng)域深耕內(nèi)容,積累了不少粉絲,與此類紅人合作是很好的選擇,會(huì)發(fā)現(xiàn)他們熱衷于輸出行業(yè)內(nèi)容。
2、類目相關(guān),尋找遞增品牌選擇紅人往往都是圍繞品牌而定、產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi),其實(shí)賣家可以跳出固定的范圍,選擇相關(guān)類別的海外網(wǎng)紅,尋找品牌產(chǎn)品的增量市場(chǎng)。
就拿美妝品牌做網(wǎng)紅營(yíng)銷來說,除了選擇美妝達(dá)人宣傳自己之外,品牌還可以和Cosplay紅人畫手合作。
雖然這些網(wǎng)紅的粉絲觀眾和美妝博主的粉絲有一定的重合,但是這部分紅人的粉絲還處在對(duì)美妝研究的初級(jí)階段,屬于增量市場(chǎng)。
假如是天天關(guān)注美妝網(wǎng)紅的用戶,自己就已經(jīng)形成了一個(gè)美妝品牌的概念,受眾的心理壁壘就更容易被打破。
3、最好有競(jìng)品帶貨經(jīng)驗(yàn)在國(guó)外網(wǎng)紅品牌中,可以找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的海外網(wǎng)紅,這些國(guó)外網(wǎng)紅分享競(jìng)品帶貨的內(nèi)容,已經(jīng)很了解賣家的行業(yè)和需求,有相似的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
具備競(jìng)品營(yíng)銷內(nèi)容,判斷網(wǎng)紅是否能合作有一個(gè)量化指標(biāo)供賣家參考,一般情況下,營(yíng)銷效果較為穩(wěn)定。
尋找競(jìng)品紅人可通過搜索競(jìng)品品牌帳號(hào)、競(jìng)品標(biāo)簽找到紅人。
以上就是小編整理的跨境賣家選擇網(wǎng)紅的可加分項(xiàng),希望對(duì)你有所幫助。
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品牌在挑選網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷時(shí),應(yīng)考慮網(wǎng)紅的專業(yè)性、領(lǐng)域相關(guān)性以及是否有競(jìng)品帶貨經(jīng)驗(yàn),專業(yè)權(quán)威的專家能增加粉絲信任度;與相關(guān)類別但增量市場(chǎng)的海外網(wǎng)紅合作可以拓展市場(chǎng);而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的紅人則能提供穩(wěn)定且熟悉的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。