圣誕節(jié)已經(jīng)成了跨境賣家和買家共同的狂歡,下面總結(jié)了一份獨(dú)立站的圣誕爆單攻略,玩轉(zhuǎn)圣誕營銷。

1、圣誕氣氛"燥"起來1）營造店鋪氣氛為店鋪增添圣誕氣氛,讓買家感受節(jié)日氣氛。

獨(dú)立站賣家可以利用(雪花、絲帶、鈴鐺、圣誕樹、駝鹿、圣誕老人、姜餅人)這些獨(dú)特的元素來創(chuàng)造圣誕節(jié)的氛圍,吸引買家。

2）定制貨物包裝對某些買家而言,包裝設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量同樣重要。

把商品打造成“圣誕節(jié)限貨”,不僅可以提升買家的購物體驗(yàn),當(dāng)買家(尤其是某些KOL)在社會媒體上發(fā)布“開箱視頻”時,精致的、創(chuàng)新的商品包裝將引起人們的熱議,更多的買家會關(guān)注商品和品牌。

3）裝飾社媒主頁此外,別忘了在站內(nèi)營造圣誕氛圍,在各品牌的社交網(wǎng)站上添加一些圣誕元素的裝飾。

社交媒體是買家和品牌之間進(jìn)行直接互動的主要窗口之一,以圣誕品牌圖片裝飾社交媒體資料,為買家創(chuàng)造全方位的節(jié)日體驗(yàn)。

2、促銷活動“熱”起來1）圣誕節(jié)12天限定促銷圣誕12天是目前圣誕節(jié)賣家最常用的促銷方式,指的是12天里每天都推出不同的產(chǎn)品優(yōu)惠,以吸引買家不斷地關(guān)注和購買。

這一促銷活動不僅給買家提供了日常的優(yōu)惠指南,也為折扣商品制造了稀缺性,使買家產(chǎn)生一種緊迫感,必須立刻下訂單,享受優(yōu)惠和擁有商品。

2）禮品清單比起12天的促銷打折,禮物列表更像是一個針對買家的全站購物指南。

圣誕禮物支出占總開支的53%。

節(jié)日前后的買家很可能會被各種選擇和促銷所淹沒,不確定要買什么的情況下,禮品清單可以給予買家啟發(fā)。

3）免費(fèi)贈品在圣誕節(jié)這個時候,人們互相贈送禮物,賣家也可以加入這個節(jié)日,為買家提供一個免費(fèi)的冬天暖心禮物。

買家訂貨時,通過贈送免費(fèi)禮品來慶祝,可以加強(qiáng)與買家的聯(lián)系,給他們帶來積極的購物體驗(yàn),提高買家對品牌的忠誠。

4）郵件營銷別忘記給客戶發(fā)送節(jié)日郵件提醒。

訂閱者、正在購買的買家、曾經(jīng)的買家都是賣家值得挖掘的機(jī)會,使用郵件營銷工具細(xì)分現(xiàn)有消費(fèi)群體,有針對性地給所有買家發(fā)送個性化郵件,了解圣誕優(yōu)惠,感受品牌關(guān)懷。

5）社媒營銷社交媒體是品牌與買家進(jìn)行交流的重要渠道,賣家可通過社媒向買家介紹圣誕節(jié)的優(yōu)惠、限時福利、禮品指導(dǎo)等內(nèi)容,并在社交媒體開展多種形式的營銷活動。