幾年來,大批賣家在亞馬遜網站獲得成功,并賺了一大筆錢；當然有些賣家賺得沒想到,依然活躍在亞馬遜。

不過,隨著大量賣家涌入,亞馬遜的競爭更加激烈。

在這些因素中,亞馬遜大力發(fā)展工廠招商,產品是電商最核心競爭力成為不爭的事實。

事實上,無論是亞馬遜還是其它跨境電商平臺,都已將產品能力作為賣家要素中最重要的考慮因素。

在這個競爭白熱化的亞馬遜大市場上,賣家該如何完成一個小小的目標？在運營中需要注意些什么？一、精細化選品。

跨界電商賣家分為個體賣家、中型賣家、傳統(tǒng)商家、工廠賣家等幾大類,不同類型賣家優(yōu)勢不同,選擇的方向也不同。

在找到定位之后,資源、資金、研發(fā)等方面的優(yōu)勢就會擴大、強化,形成自己的市場競爭力。

選品是亞馬遜賣家成長道路上的第一道關卡,在確定了身份定位、自身優(yōu)勢之后,將投入市場研究,通過核心關鍵詞搜索,亞馬遜搜索結果數(shù)量,首頁listing銷售量,賣家狀況,市場份額,最受歡迎規(guī)格,listingreview,賣家圖文專業(yè)度,價格及價格變動等八個方面進行精選。

二、listing優(yōu)化。

選擇好產品后,就要打造一個好的listing提升采購者體驗。

Listing優(yōu)化包含許多細節(jié)：如圖片、標題、價格、產品說明、Bulletpoint(賣點)、類目、Searchterms、產品參數(shù)、FAQ、Reviewq、促銷信息、Giveway。

有時成功常常取決于細節(jié)。

銷售者希望將每個產品都變成一個bestseller,將Listing展示給顧客非常重要,一定程度上可以改善類目排名和搜索排名。

三、廣告。

對產品要有一定的流量來銷售,所以在做完listing打造之后,就要把產品廣泛的推出出來,讓用戶看到產品。

亞馬遜平臺的流量來源分為站內流量和站外流量,而站內流量主要途徑分為：自然搜索流量、類目流量、競爭流、PPC流量(付費點擊獲得的流量)、節(jié)日流量。

怎樣使用PPC廣告來迅速提高分類排名和搜索排名,以增加銷售量？四、A9算法。

在經過推廣期后,最終賣家要把重點放在產品的轉換速率上,這要借助亞馬遜的A9算法。

它是一個全面的算法平臺,在這個平臺上,可以集中展示商品搜索排序、視覺搜索排序、亞馬遜云搜索、移動電話搜索排序、廣告搜索排序、技術支持排序等等。

理解A9算法,優(yōu)化listing,提高轉換率,延長產品生命周期,讓精心打造的產品為賣家?guī)砀嗟睦麧櫋?/p>

以上就是賣家在運營中需要考慮的四個方面,也是成功之路必備的運營方面,希望賣家能夠按照上述內容優(yōu)化自己的運營,這樣店鋪才能夠長遠的發(fā)展下去。