亞馬遜在做選品的時(shí)候,關(guān)鍵不在于制造需求自嗨,而是要發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家的客觀需求,然后賣(mài)家給買(mǎi)家一個(gè)合理的解決方案(產(chǎn)品+服務(wù))。

在市場(chǎng)需求中有一些需要收集的重要數(shù)據(jù),分別是近幾年買(mǎi)家需要的產(chǎn)品趨勢(shì)(谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)),亞馬遜平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞的數(shù)量,以及相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

因?yàn)樽罱x的新產(chǎn)品數(shù)據(jù)不方便拿來(lái)進(jìn)行講解,下面就會(huì)用化妝包給案例講清楚數(shù)據(jù)收集分析的整個(gè)過(guò)程,首先可以確定兩個(gè)主詞cosmetic bag和makeup bag。

1.可以查看關(guān)于谷歌趨勢(shì)相關(guān)關(guān)鍵字近五年的走勢(shì)及近一年的走勢(shì),五年的數(shù)據(jù)顯示,cosmetic bag這個(gè)詞并沒(méi)有明顯的收縮,沒(méi)有向下趨勢(shì),表明化妝品包這一產(chǎn)品一直需求不錯(cuò),再看看一年的發(fā)展趨勢(shì)大概就能知道,化妝品包月一至三月份的搜索量略少,4-12月需求大為旺季。

2.谷歌趨勢(shì)不能完全代表亞馬遜趨勢(shì),需要仔細(xì)查看亞馬遜平臺(tái)的搜索數(shù)量,賣(mài)家可以借助軟件查看亞馬遜平臺(tái)的相關(guān)關(guān)鍵字搜索量,cosmetic bag月搜索量達(dá)到196896,日活躍買(mǎi)家約6500人,初步了解到亞馬遜對(duì)化妝品包有一定需求,但競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)特別激烈。

激烈競(jìng)爭(zhēng)的類(lèi)月搜索量會(huì)有上百萬(wàn)到千萬(wàn),不妨繼續(xù)看一下化妝包的其它數(shù)據(jù)。

3.許多賣(mài)家會(huì)覺(jué)得尋找一款搜索量很好的產(chǎn)品需要判斷,其實(shí)并不一定,真正反應(yīng)需求的是銷(xiāo)量,真金白銀,因此需要跟蹤產(chǎn)品前3-5頁(yè)的銷(xiāo)售情況。

基本也能確定產(chǎn)品一個(gè)月的銷(xiāo)售情況,一天幾十單到一百多單,競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)特別大,這樣賣(mài)家就可以繼續(xù)看下一步了。

以上就是從市場(chǎng)需求方面來(lái)看選品,賣(mài)家可以做個(gè)參考。