作為全球最具實力的跨境電商平臺,許多賣家選擇在亞馬遜開設(shè)店鋪做外貿(mào)業(yè)務(wù)。

由于在亞馬遜開店的人越來越多,店鋪之間的競爭也越來越激烈,賣家要想取得良好的發(fā)展,就必須掌握一些店鋪經(jīng)營技巧。

1.對投標(biāo)產(chǎn)品的分析。

選擇產(chǎn)品時要參考同行賣家,確定哪些是剛性需求產(chǎn)品,哪些是非剛性需求產(chǎn)品,選擇剛性需求而不選擇剛性需求。

當(dāng)產(chǎn)品完成后,我們需要對特定競爭者的產(chǎn)品進行詳細的分析與對比,更進一步的是,您可能需要購買競爭者的產(chǎn)品,以實物為依據(jù),找出它們的優(yōu)缺點。

2.精品的營銷思路。

不少賣家采用“精品店鋪復(fù)制法”選產(chǎn)品,產(chǎn)品是好產(chǎn)品,質(zhì)量也過關(guān),但經(jīng)營起來,卻發(fā)現(xiàn)自己怎么都賣不動,卡殼了卻找不到出路,很可能是個好產(chǎn)品。

我一直強調(diào),要玩得好“精品店復(fù)制法”,就得有“先接受,再了解”的態(tài)度。

3.從長遠角度看業(yè)務(wù)。

許多賣家在經(jīng)營一開始的時候,總是固守著要保證一定的利潤比例,這樣就導(dǎo)致銷售價格居高不下,而銷售慘淡。

在經(jīng)營方面,賣方必須要有長遠的眼光才行。

早些時候,低價位的銷售,沖排名,沖權(quán)重,當(dāng)這些積累下來,當(dāng)你的產(chǎn)品排在第一位時,那么價格將有更大的操作空間。

4.極致追求Listing細節(jié)。

對于競品分析,我們要了解競爭對手的詳細資料頁。

該公司的運營并不直接與客戶面對面交流,有些僅僅是Listing頁面的展示,要讓自己的Listing擁有更多曝光,就需要Listing在Listing曝光之后獲得更高的點擊和轉(zhuǎn)換率,Listing的詳細信息也很重要。

以上就是和賣家分享的亞馬遜運營必須掌握的技巧,否則,在激烈競爭的店鋪里,不能形成自己的競爭力,很容易被競爭者超越。