從亞馬遜來看,轉(zhuǎn)化率就是一種衡量賣家的產(chǎn)品是否好的標(biāo)準(zhǔn),用來衡量和看賣家產(chǎn)品的人相比,有多少人買賣家的產(chǎn)品。

許多亞馬遜賣家認(rèn)為,店鋪流量大,銷售量高,但其實(shí)不然,有些賣家的店鋪流量非常大,銷售難進(jìn),換言之,轉(zhuǎn)化率低。

怎樣才能將被吸引的流量準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化為買家？1、關(guān)鍵詞追蹤對于A9算法,關(guān)鍵字就是讓產(chǎn)品在亞馬遜網(wǎng)站上處于領(lǐng)先地位。

在這個關(guān)鍵字上,賣家的產(chǎn)品排名越高,賣家就越有可能購買賣家的產(chǎn)品。

追蹤關(guān)鍵字可以使用排名追蹤工具,以找到最適合賣家產(chǎn)品的關(guān)鍵字,以及對特定關(guān)鍵字對產(chǎn)品進(jìn)行排名。

對于關(guān)鍵字,前期的收集工作很重要,如果listing在上架前就能把關(guān)鍵字和文案處理好,后期反而會大大降低廣告的投入和運(yùn)營成本。

2、優(yōu)化listing通過使用listing來充分開發(fā)潛能,可以增加轉(zhuǎn)化次數(shù),使利潤最大化。

除了以上提到的,下面這些還可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

例如：促銷活動要吸引新買家或者讓買家重復(fù)購買,一個重要的辦法就是給獎勵。

給賣家以價(jià)格為基礎(chǔ)或以價(jià)值為基礎(chǔ)的折扣,將更有動力點(diǎn)擊購買,在結(jié)賬頁時,對買家的吸引力更大,轉(zhuǎn)化率也會進(jìn)一步提高。

PPC廣告PPC的風(fēng)險(xiǎn)相對較低,因?yàn)橘u家只需在買家通過它看到賣家的產(chǎn)品時支付費(fèi)用。

假如賣家對產(chǎn)品listing進(jìn)行了很好的優(yōu)化,那么“加入購物車”也將變得更加迅速。

PPC廣告就是要充分利用關(guān)鍵字,如果賣家為不能出單的關(guān)鍵字付費(fèi),賣家將損失廣告費(fèi)和轉(zhuǎn)化率。

訂單處理速度亞馬遜知道,讓賣家滿意的最佳方式之一是快速而準(zhǔn)確的運(yùn)輸。

與低質(zhì)量和不夠好的賣家相比,在履行定單方面一貫可靠的賣家排名更高。

訂單百分比(POP)POP衡量賣家點(diǎn)擊“加入購物車”到收到商品的時間,以及完成訂單的數(shù)量。

訂單缺陷率(ODR)ODR是通過將記錄的缺陷數(shù)量和已經(jīng)完成的訂單數(shù)量進(jìn)行比較得到。

每一次Amazon對一個訂單提出索賠時,Amazon認(rèn)為這是一個訂單缺陷。

退出率這是買家查看賣家的產(chǎn)品listing并離開亞馬遜的頻率。

亞馬遜可能認(rèn)為,高回收率是由低質(zhì)量或者不完整的listing引起的,因此要確保在產(chǎn)品頁面中完成所有可能完成的工作。