亞馬遜的視頻位置不僅有主圖視頻,還有關(guān)聯(lián)視頻,QA視頻,所有這些位置都被稱為視覺(jué)營(yíng)銷的一環(huán),也就是,任何通過(guò)圖片/視頻營(yíng)銷和被記憶的,都應(yīng)歸于視覺(jué)營(yíng)銷。

第一個(gè)重點(diǎn)是視頻主圖,亞馬遜對(duì)主圖視頻的上傳要求很少。

目前,在亞馬遜網(wǎng)站上,從30秒的視頻到6-8分鐘的視頻,幾乎沒(méi)有任何時(shí)間限制,一條Listing視頻上傳了10個(gè)主圖片。

并且主圖視頻可以與相關(guān)視頻的位置同步。

但值得注意的是,上傳后視頻會(huì)優(yōu)先顯示手機(jī)端也只能看到后面上傳的視頻,無(wú)論之前上傳的視頻有多好看,如果此后上傳的視頻不如之前的視頻,在移動(dòng)端主圖視頻的位置將會(huì)覆蓋掉。

視頻的風(fēng)格最好由產(chǎn)品的屬性決定,一般功能產(chǎn)品在視頻只需說(shuō)明一些買家關(guān)心的賣點(diǎn)和痛點(diǎn),才能避免相應(yīng)的差評(píng)與售后,同時(shí)放大產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)。

而且假如是裝飾性產(chǎn)品或者是節(jié)慶類產(chǎn)品,那么視頻的風(fēng)格也不能太死板,需要更多的氣氛烘托和場(chǎng)景裝飾,以激發(fā)買家的購(gòu)買欲望。

視頻優(yōu)勢(shì)：1、動(dòng)態(tài)表達(dá)：將一些靜態(tài)圖片不能充分表達(dá)的情況,利用視頻進(jìn)行動(dòng)態(tài)表達(dá),如：alexa的語(yǔ)音遠(yuǎn)程控制功能,用靜態(tài)圖片不能充分感受到其方便,但在視頻中運(yùn)用各種人物來(lái)實(shí)現(xiàn)賣家的目的。

2、情景補(bǔ)充：原來(lái)一盞小夜燈或健身器材可能存在功能缺陷,而賣家這款產(chǎn)品已升級(jí),可陳述令人驚訝的產(chǎn)品事實(shí),打消買家的疑慮,例如：夜燈不再閃爍,健身器材更穩(wěn)當(dāng)?shù)取?/p>

3、塑造價(jià)值：用視頻告訴他賣家買的不只是“XX”,而雙引號(hào)在這里表示賣家產(chǎn)品。

任何東西都可能有,一個(gè)碗(清朝的工藝師制作)、一個(gè)地毯(純羊毛手工制作)等,當(dāng)然,并沒(méi)有說(shuō)完全違背本產(chǎn)品的初衷,只是從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)加大產(chǎn)品加工的優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷本身還是建立在有好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,任何產(chǎn)品也有其優(yōu)缺點(diǎn)。

4、創(chuàng)造品牌價(jià)值：這一位置實(shí)際上與主圖/A+對(duì)應(yīng),由于品牌價(jià)值的塑造實(shí)際上是一個(gè)潛移默化的過(guò)程,因此必須在每一個(gè)地方不斷加強(qiáng)買家對(duì)賣家的品牌認(rèn)知,使買家了解到賣家的品牌具體在做些什么,以便能夠記住賣家。

5、品質(zhì)保證/禮品附加：最后一步保證品質(zhì),消除買家下單的疑慮,讓買家無(wú)憂下單,輕松購(gòu)買,許多人在為自己購(gòu)買物品時(shí)可能仍然猶豫不決,但為家人/朋友送禮物時(shí)花錢就不會(huì)猶豫,具有贈(zèng)品屬性的產(chǎn)品一般都能在視頻中增強(qiáng)一種視覺(jué)沖擊感,說(shuō)不定會(huì)有奇效。

以上就是小編整理的視覺(jué)營(yíng)銷之亞馬遜視頻的優(yōu)勢(shì),希望對(duì)你有所幫助。