印度買家會(huì)砍價(jià),能吹噓,不守時(shí),但是這樣一個(gè)大市場(chǎng),總有外貿(mào)賣家不愿放棄。

對(duì)于印度買家的“習(xí)慣”,下面整理了3個(gè)小Tips,供外貿(mào)賣家參考。

1、報(bào)價(jià)的時(shí)候,報(bào)出價(jià)格可以高于心理預(yù)期,而且不能過(guò)于詳細(xì)大家都知道,印度買家喜歡便宜的東西,常常把price、cheap、expensive掛在嘴邊。

如果說(shuō)起降價(jià),印度買家會(huì)降低到懷疑人生…因此,當(dāng)賣家開始報(bào)價(jià)時(shí),賣家就得把自己的心理價(jià)位調(diào)高來(lái)應(yīng)對(duì)其砍價(jià)特性,但同時(shí)也要讓對(duì)方覺(jué)得有可議之處。

另外,報(bào)價(jià)不要過(guò)于詳細(xì),不能和印度買家進(jìn)行最低報(bào)價(jià)。

否則就會(huì)被死扣在每個(gè)環(huán)節(jié),讓賣家便宜得多。

2、在談判中,學(xué)會(huì)防備意外,更多的“理解”買家,避免對(duì)抗性的談判。

買家報(bào)價(jià)之后,要學(xué)會(huì)驚訝,學(xué)會(huì)驚喜。

買家降低價(jià)格也是為了觀察賣家的反應(yīng),如果賣家不驚訝,會(huì)認(rèn)為賣家完全可以接受。

假如買家給的價(jià)格很低,也別生氣地反駁。

能告訴買家完全能理解感受,然后再描述賣家的產(chǎn)品為何值得這個(gè)價(jià)格,列出一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的硬件質(zhì)量給買家看,數(shù)據(jù)化的東西會(huì)更有說(shuō)服力。

也可提供另一組低價(jià)產(chǎn)品的方案,讓買家更容易接受。

3、在快要成交的時(shí)候,裝作是不情愿的賣家。

買家總是以一種不情愿的方式向賣家討價(jià)還價(jià),即使買家給的價(jià)格是可以接受的,也不要喜出望外,此時(shí)賣家可以表現(xiàn)出不情愿的樣子。

賣家的不情愿,會(huì)激起對(duì)方的購(gòu)買欲望,也會(huì)讓對(duì)方有占便宜的感覺(jué)。

與此同時(shí),退步時(shí)可能會(huì)索取回報(bào),如低價(jià)格和數(shù)額大的要求,或低價(jià)與支付方式相關(guān),高價(jià)與快速交付等。

印度市場(chǎng)不好做,但是沒(méi)有必要限制思維,其他市場(chǎng)的買家,也可以接觸和嘗試。

如此多方比較下來(lái),大致可以對(duì)不同的買家以及不同的市場(chǎng)定位,有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。