目前做電子商務(wù)、尋找商品肯定需要自己的尋找,不過并不一定需要自己去囤貨,比如淘寶、京東、甚至是跨境的速賣通等平臺,賣家都不用自己去囤貨,那么在亞馬遜開店需要囤貨嘛？如賣家不做FBA,基本不需要囤貨,目前大部分都是代發(fā),尤其是無貨模式,不需要囤貨,不需要庫存,一鍵采集,比較適合新手小白來操作。

盡管如此,店內(nèi)銷售的多少最主要的還是經(jīng)營方面。

賣家要如何運(yùn)營店鋪？1.分工合作。

要想經(jīng)營亞馬遜,不管是在后臺操作還是在前臺運(yùn)作,假如有一個團(tuán)隊(duì),可以安排一部分人來負(fù)責(zé)后臺工作,而另一部分人則會更加注重前臺的規(guī)則,這一產(chǎn)品可用于調(diào)查消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)、消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣等等。

同時,可以試著將自己當(dāng)作一個普通消費(fèi)者來亞馬遜購物,看看自己會關(guān)注什么,然后做記錄,然后研究其可行性,盡快實(shí)施。

接下來要研究的是前臺流量的入口,所有的入口都被記錄下來,然后在后臺占據(jù)它們。

2.亞馬遜的排名規(guī)則。

按照亞馬遜的排名規(guī)則,官方是這么說的：排名取決于銷售、好評率和業(yè)績,業(yè)績還包括買家feedback、訂單缺陷率、回款率等等。

但是實(shí)際上海淘趣貿(mào)經(jīng)過一段時間的研究,除了銷售之外的因素對排名的影響很小,亞馬遜的排名是每小時都有一次更新,而最大的衡量標(biāo)準(zhǔn)是銷售額。

因此,只要在后臺操作每個步驟都按照標(biāo)準(zhǔn)去做,如標(biāo)題、主圖、附圖、內(nèi)容這些打好基礎(chǔ),然后通過經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)模式AIDAS優(yōu)化產(chǎn)品。

也許有人不太懂AIDAS理論,簡單地說一句就是要先引起顧客注意,再產(chǎn)生興趣,有購買欲望,產(chǎn)生購買行為等一系列的經(jīng)濟(jì)活動。

3.要精簡Listing。

亞馬遜并不需要重復(fù)鋪貨來獲得排名或關(guān)注,對于大多數(shù)產(chǎn)品來說,只需做幾個listing就可以了。

但創(chuàng)建listing需要花費(fèi)大量的時間和精力。

盡管設(shè)定Spnoser可以根據(jù)某些規(guī)則進(jìn)行調(diào)整,但該如何進(jìn)行呢？也許要花上半年或更多的時間去關(guān)注你的產(chǎn)品,每小時24小時的銷售情況。

4.亞馬遜開發(fā)爆款產(chǎn)品。

店里必須設(shè)置爆款產(chǎn)品,這樣你就能通過優(yōu)化平臺.圖片.描述.賣點(diǎn).searchterms完成基本任務(wù),然后刷銷量、排名、為sponsor做曝光,并對sponsor這個詞保持長期關(guān)注.觀察,與此同時,也不能因?yàn)橐粋€詞或某幾個字幾天沒起作用而停止。

所有人都是FBM模式,也就是所說的無貨源,不需要囤貨,但推廣是必不可少的。

總的來說,FBM模式比較好,最終利潤相對較高,您如果做FBA,那就是要在海外囤貨。