盡管亞馬遜致力于創(chuàng)造積極的買(mǎi)家體驗(yàn),但它也希望運(yùn)行在其平臺(tái)上的第三方賣(mài)家可以輕松自如。

動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)功能正是為了這個(gè)目的而引入的,可以實(shí)時(shí)自動(dòng)調(diào)整報(bào)價(jià)。

結(jié)合下拉部分,不同廣告類型(如贊助商產(chǎn)品和贊助品牌)的相似廣告活動(dòng)可以匯集起來(lái)。

在選擇了一種贊助廣告類型(自動(dòng)或手動(dòng)定位)之后,一系列廣告策略應(yīng)該基于下列選項(xiàng)：動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)——只降低：選擇動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)僅降低選項(xiàng)意味著如果出價(jià)正好最高,就會(huì)贏得展示位置。

但如果亞馬遜覺(jué)得賣(mài)家不可能吸引到潛在買(mǎi)家,就會(huì)降低報(bào)價(jià)。

動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)——上下：已經(jīng)理解了只降低報(bào)價(jià)的含義,當(dāng)賣(mài)家選擇上下動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)時(shí),亞馬遜將把報(bào)價(jià)提升100%,以獲得一個(gè)展示位置。

這只會(huì)在問(wèn)題所在的位置正好在第一頁(yè)的最頂端時(shí)出現(xiàn)。

對(duì)于任何其他位置,delta的上限是50%。

當(dāng)存在較高的銷售機(jī)會(huì)時(shí),通過(guò)提高出價(jià),使點(diǎn)擊率、展示數(shù)量和銷售機(jī)會(huì)最大化。

這也降低了廣告開(kāi)支對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)最適合賣(mài)家的產(chǎn)品的廣告支出,如果把錢(qián)花在那些最不可能實(shí)現(xiàn)銷售的點(diǎn)擊上。

這樣,所有的廣告系列類型都將被進(jìn)一步優(yōu)化,而固定競(jìng)標(biāo)并不能更好地控制廣告的顯示位置和方式,從而使賣(mài)家能夠更好地制定廣告策略。

理解了這個(gè)方法的好處之后,下一步就是知道什么時(shí)候開(kāi)始廣告系列。

首先,通過(guò)定位主要關(guān)鍵詞,實(shí)現(xiàn)最高銷售額(通常在產(chǎn)品listing上線之后)。

其次,如果賣(mài)家有過(guò)剩的存貨,賣(mài)家希望盡快擺脫它。

再次,當(dāng)一項(xiàng)特定的廣告活動(dòng)開(kāi)始做得很好,希望能進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)。

最終,當(dāng)目標(biāo)是銷售,并不介意廣告銷售成本(ACoS)暫時(shí)上升的時(shí)候。

其它情況下,上下動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)是理想的選擇,但這就是主要的情況。

此外,要記住,亞馬遜會(huì)在沒(méi)有得到賣(mài)家的允許的情況下自動(dòng)地提高報(bào)價(jià),所以賣(mài)家要相應(yīng)的規(guī)劃預(yù)算。