亞馬遜已被視為知名的跨境電商平臺(tái),因此其各種規(guī)則和機(jī)制都比較完善,比如在一個(gè)亞馬遜店鋪新上架商品后,這個(gè)商品是在亞馬遜店鋪新上架商品之后,這個(gè)商品是有一個(gè)扶持期的,那么在扶持期過(guò)后賣(mài)家該如何運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品？1.了解并充分利用各項(xiàng)規(guī)則理解亞馬遜的政策規(guī)則,了解目標(biāo)網(wǎng)站的文化習(xí)慣,以及與其相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群,制定銷(xiāo)售目標(biāo),售前成本,銷(xiāo)售計(jì)劃,熟悉和掌握亞馬遜后臺(tái)運(yùn)作,對(duì)各種經(jīng)營(yíng)工作的熟悉程度。

2.為產(chǎn)品和思想做好準(zhǔn)備要選好一款產(chǎn)品,首先要做好前期調(diào)研的準(zhǔn)備,不管是市場(chǎng)調(diào)研.還是listing優(yōu)化、推廣方案等。

一款新產(chǎn)品(選品時(shí))在上架前必須嚴(yán)格的過(guò)質(zhì)要求.痛點(diǎn)分析.改善優(yōu)化等；創(chuàng)建listing時(shí)(創(chuàng)建listing)需要在標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片宣傳、賣(mài)點(diǎn)分析等方面做好充分準(zhǔn)備,一定要把最好的一次展示出來(lái),不要想著去推銷(xiāo),慢慢地去推銷(xiāo),那是浪費(fèi)。

底線：沒(méi)有充分的準(zhǔn)備,不是最好的姿態(tài),不要匆忙上架。

亞馬遜listing成功或失敗的一些基本要點(diǎn)：①亞馬遜標(biāo)題：(相當(dāng)于“勾魂散”,對(duì)產(chǎn)品精華濃縮,起到最好的吸引眼球作用)。

從左到右的標(biāo)題權(quán)重依次下降,核心關(guān)鍵詞在前面,品牌在中,賣(mài)點(diǎn)在后面。

如何寫(xiě)出這個(gè)標(biāo)題,許多賣(mài)主也有自己的體會(huì)和模式。

②要害詞：相當(dāng)于“鎖”,客戶(hù)通過(guò)“鎖”尋找“鑰匙”,匹配的很多,你的是否是她尋找的心愛(ài)的“鑰匙”)。

新產(chǎn)品上架,無(wú)曝光無(wú)流量,此時(shí)可以增加抓取自然搜索結(jié)果的可能性,預(yù)先準(zhǔn)備好的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵要素(無(wú)論是參考對(duì)手,還是軟件工具精確分析抓取),設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能地牽涉到大關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞。

③照片：(相當(dāng)于“招貼畫(huà)”,客戶(hù)相當(dāng)于“戲迷”.“電影迷”等等,一份份精彩的“海報(bào)”可以讓人神往,跟著你走)。

主要圖片：(盡可能突出視覺(jué)效果.像素具有縮放能力)附圖：(色調(diào)搭配、對(duì)應(yīng)展示細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)的功能用途等)(五點(diǎn)說(shuō)明：(一)相當(dāng)于一名客戶(hù)的“機(jī)密”,能夠輕易獲取核心機(jī)密,等于完成竊密任務(wù))撰寫(xiě)產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn),激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,突出與市場(chǎng)上其它產(chǎn)品的差異,寫(xiě)出顧客的心理和期望,產(chǎn)品的適用范圍,提供產(chǎn)品的質(zhì)量保證,確保無(wú)后顧之憂。

⑤詳細(xì)說(shuō)明：(相當(dāng)于“使用手冊(cè)/故事書(shū)”,用戶(hù)相當(dāng)于學(xué)習(xí)者,可在此找到最直接的答案)擁有A+頁(yè)面權(quán)限的更多人使用。

功能產(chǎn)品,專(zhuān)賣(mài)點(diǎn),目標(biāo)人群,規(guī)格尺寸參數(shù),使用場(chǎng)景效果。

關(guān)鍵在于吸引顧客,抓住需求,全面展示,簡(jiǎn)明扼要。

經(jīng)營(yíng)一種新產(chǎn)品的方法多種多樣,到時(shí)候新產(chǎn)品扶持期就可以去做,老店運(yùn)營(yíng)人員會(huì)在扶持期內(nèi)開(kāi)始推出新品,不會(huì)過(guò)分依賴(lài)這個(gè)扶持期,賣(mài)家要主動(dòng)進(jìn)行推廣。