亞馬遜在做競品分析的時候,有一步是分析競爭對手的運營細(xì)節(jié),那這一步該如何做呢？了解和運用競爭對手的運營手法,包括下列內(nèi)容：1、分析商品定位從商品的功能、款式、變體、周邊因素等多個方面考慮,分析買家購買商品的原因,并對商品應(yīng)用場景等進(jìn)行分析,從這一環(huán)節(jié)入手,得出商品是剛需還是偽剛需,這一結(jié)論會影響到選品的成敗。

2、分析listing詳情對被確定為競品的商品的詳細(xì)頁面進(jìn)行逐個分析,包括圖片、標(biāo)題、商品說明、價格、評估,評定等等,深入分析每一塊板,不放過每個細(xì)節(jié),找出好地方,為賣家的商品記錄和優(yōu)化做好記錄,不好的地方是賣家后期運營時要避免的地方。

3、計算價格與利潤根據(jù)競品價格,對賣家的促銷空間進(jìn)行核算和評估,如果利潤空間過小,選擇商品要謹(jǐn)慎,在評估價格時要分析競品的價格走勢,可從keepa找到競品推廣的節(jié)奏(前期是低價沖還是穩(wěn)定期),基于穩(wěn)定的價格來預(yù)測產(chǎn)品的盈利狀況,切勿參照短期價格,有可能造成誤導(dǎo),從而誤報預(yù)期。

4、分析買家反饋包括商品評估、商店反饋等,評估和反饋反映了買家在購物過程中的實際經(jīng)驗,將意見中的痛點記錄下來,作為優(yōu)化產(chǎn)品的突破口,解析買家評論最好抓了一段時間的評論(把新品推廣期的人做測評),好評差評要仔細(xì)分析,唯有細(xì)細(xì)地分析這些內(nèi)容,才能在后期打造中有所收獲。

5、評估侵權(quán)因素不管商品多熱,不管賣家有多少人在出售,并不意味著沒有侵權(quán)風(fēng)險。

對于長期穩(wěn)定的經(jīng)營來說,侵權(quán)是底線,又是紅線,所以必須要做好分析和調(diào)查研究。

對供應(yīng)商詢問核實,與經(jīng)驗豐富的賣家交流咨詢,在專利網(wǎng)站上進(jìn)行查詢等,確認(rèn)商品是否存在潛在侵權(quán),要堅決舍棄有侵權(quán)風(fēng)險的商品。

6、分析市場容量通過某些插件獲取和估計競品銷售,從而確定市場容量,而且競品的銷售狀況會影響到賣家后期的銷售預(yù)期,市場容量即市場需求,了解市場容量,能幫助更好的了解產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r與前景,是選品過程中不可或缺的一個環(huán)節(jié)。

7、分析賣家狀況要對確定的競爭者進(jìn)行分析,有沒有巨無霸型大賣家,有沒有賣家壟斷市場。

若市場上已有大賣家、競爭激烈、競爭者無底線,則此類商品應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。

8、分析上架時間可從keepa(通過穩(wěn)定期排名變化趨勢)中分析產(chǎn)品銷售趨勢,從而決定該產(chǎn)品是否具有季節(jié)/節(jié)日屬性,對于具有季節(jié)/節(jié)日屬性的產(chǎn)品,一定要把握好上架時間,在旺季來臨前上架并做前期推廣,不要因為選擇的時間錯而錯過最佳促銷期和旺季收益。

以上是亞馬遜賣家分析競爭對手運營細(xì)節(jié)的相關(guān)內(nèi)容,希望對您有幫助。