近來有不少賣家在詢問亞馬遜的廣告問題,這里就把一些典型的問題拿出來和大家分享,可能是新手賣家經(jīng)常碰到的問題。

1、新產(chǎn)品上線后,廣告預算和出價出道多少是正常的？對此問題沒有確切的答復,每個人都要根據(jù)自己產(chǎn)品本身的情況、自身的情況、類目競爭的情況等作出自己的判斷。

在此要說明的是,產(chǎn)品預算和出價,決定廣告的兩個方面。

廣告費預算(Budget),決定了一個產(chǎn)品廣告的持續(xù)時間。

在同樣的競標下,預算越高,廣告持續(xù)時間越長。

廣告主的競標(Bid),決定了廣告地點的排名,在其它競爭因素相同的情況下,廣告排位越靠前。

2、廣告位置是否越往前越好,出價是否越高越好？這絕對不行。

廣告位的高低,實際上是取決了推銷商品的階段和產(chǎn)品目前的實力。

舉例來說,如果的產(chǎn)品是剛上線的“零review”產(chǎn)品,并且用bid最高的bid將該產(chǎn)品的廣告位置放在首頁的第一欄,那么它將會在首頁的第一欄中顯示出單點擊量。

這樣用不了幾個小時,預算就會被點光,重新審視自己的轉(zhuǎn)換率,接近于零,廣告的Acos也高達百分之幾百。

這一階段的產(chǎn)品,是不適合將廣告定位放得太靠前,賣家要不斷地測試bid,最后決定好在此時此刻的推廣階段,哪一位投產(chǎn)比最理想,則目前一段時期內(nèi),賣家可以用這個位置和bid作為基準來執(zhí)行站點的cpc投放。

3、究竟是使用Broad模式還是Exact模式？這取決于推廣的目的性和推廣階段,寬泛模式(Broad)適合在新產(chǎn)品期廣泛收集關(guān)鍵字,此時最好使用這種模式,這種模式不僅可以使賣家的產(chǎn)品盡快被廣告算法系統(tǒng)所識別,也能盡快建立產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品之間的相互補充。

當然,上述前提是一定要做好否定關(guān)鍵字和否定關(guān)鍵字的設置,不要讓這些無關(guān)緊要的點擊浪費廣告預算。

所以精準模式(Exact),更適合進行單一關(guān)鍵字的推廣,例如,希望快速提升某一特定關(guān)鍵字的自然搜索排名,精確模式顯然是最有效的方法之一。

但精確模式也有一個很大的缺點,當?shù)年P(guān)鍵詞競爭過度之后,這個詞的預算就會迅速耗盡,而如果的listing沒有很強的轉(zhuǎn)換能力,那么在Exact模式下賣家的acos會爆上天。

希望這些內(nèi)容對您有幫助。