在亞馬遜跨境電商運營過程中,站內廣告是必不可少的工具,它能幫助店鋪推動新品、提升銷量、打造爆款,也是賣家提高轉化率的有效手段。

賣家選擇廣告是個難題,在廣告調價問題上也需要注意！由于廣告是一種付費營銷,我們要做的就是花更少的錢獲得更多的訂單。

這是亞馬遜廣告調價的出發(fā)點,也是最根本訴求！一般廣告以競價位調整關鍵詞出價,在每次調價之后,關鍵詞都以這個出價展示一天或以上,當然,這樣能夠覆蓋更多的消費者,當然,這種方式弊利共存,當潛在消費者在休息時段,廣告可能也在消費,這時的廣告成本就顯得多余了。

定時調價是指廣告可以按單個時間段投放,設置關鍵詞在不同時間段的不同出價,從而掌握廣告投放效果規(guī)律,例如當前站點國家的0點-7點這段時間,或許賣家仍在上班,而目標消費群體在休息,這時廣告曝光出來,所產生的點擊幾乎都來自競爭對手和一些正在進行市場調研的賣家的有意無意的點擊,白白增添廣告成本,卻不帶來銷量提升,甚至還可能平添了幾個競爭對手,所以,在銷售的非高峰時段,非常有必要對廣告進行限制調整。

在還不知道產品的銷售黃金段時,賣家可以根據產品的以往銷售曲線圖,查看時段銷量,分析出哪些時段是銷售黃金期與非黃金期,或者用自動廣告跑上兩周,根據PPC數據變化分析時間段的銷量。

例如美國上午10點是銷量較好的時段,那么廣告活動的預算或關鍵字競價調高,讓廣告投放量增加,使產品在首頁充分展示,提高訂單轉化率;晚上11點銷量較差的時段,把廣告活動的預算或關鍵字競價調低,減少無效點擊,在非黃金時間段減少花費。

常見的調價工具有億數通,通過工具可以幫助賣家實現分時調價、分時調預算的效果。

億數通廣告調整工具的功能有：(1)分時調整廣告投放競價、廣告位競價、分時調整廣告活動預算、超預算智能調整。

(2)用戶設置好時間段及調整設置,系統(tǒng)即會在相應時間段自動執(zhí)行相應設置。

(3)支持多層級設置分時調價模板：頂級預算、廣告組合、廣告活動、廣告組、投放對象、廣告位,被許多賣家所使用。

賣家想要做到合理的廣告調價,了解銷售的黃金期是第一要素。

即使使用工具,這也是賣家必須分析的數據。

希望以上內容能夠在賣家進行廣告調價時起到一定的幫助。